Что нужно для открытия автомойки пошаговая инструкция

Количество автовладельцев с годами только увеличивается. Растет и спрос на точки обслуживания транспорта. В наше время редкий автомобилист чистит свою машину самостоятельно, используя ведро и тряпку. Большинство посещает мойки – специальные станции, на которых можно быстро и качественно вымыть авто и пропылесосить салон. Такие места пользуются постоянным спросом, поэтому это привлекательная ниша для начинающих предпринимателей. В этой статье речь пойдет о том, как открыть свою автомойку с нуля, что для этого нужно сделать, и сколько денег вложить.

Выбор разновидности заведения

Прежде чем открывать бизнес, необходимо определиться, какие именно услуги будут оказываться. От этого зависит, сколько оборудования стоит закупать, а также многие другие факторы. Разделяют несколько основных типов моек. Создание каждой имеет сильные и слабые стороны. Нужно ориентироваться на свои задачи.

Первый вариант – ручная. Название говорит само за себя. Транспорт на подобных точках обрабатывается с помощью губок, воды и чистящих средств. Альтернатива – щеточная. Это еще одна разновидность контактной станции. Мытье на них осуществляется не сотрудниками, а спецтехникой. Первое, что требуется для открытия автомойки с нуля – закупить специальное оборудование.

Бесконтактные сервисы в последнее время пользуются большой популярностью. В них используется активная пена. Такая технология позволяет качественно очистить кузов транспортного средства, при этом не рискуя повредить покрытие.

Еще один относительно новый вариант – сухая мойка. Ее принцип работы заключается в использовании специального шампуня для обработки машин. При этом вода не применяется. Результат превосходит аналоги. Однако для такого заведения нужны высококвалифицированные работники.

Существуют также автоматические точки. Они бывают двух видов. Первый – портальная. При ее использовании автомашина стоит, а чистка осуществляется специальным прибором, который движется вдоль ее кузова. Другой тип – конвейерный. В ней транспорт заезжает на платформу, которая везет его через арки. В это время происходит мытье.

Рассмотрим подробнее плюсы и минусы каждого типа организации автомойки с нуля.

Тип мойки

Преимущества

Недостатки

Ручная

Небольшие инвестиции, высокий спрос

Долгое обслуживание, невысокая прибыль, риск повредить покрытие авто

Щеточная

Возможность сэкономить на заработной плате сотрудникам, высокое качество очистки

Необходимость покупать дорогую технику

Бесконтактная

Безопасность для транспорта клиентов, небольшое число работников

Недешевое оборудование и химические средства

Сухая

Тщательная очистка автотранспорта, невысокие траты на приборы

Нужда в квалифицированных сотрудниках

Портальная

Возможность комплексного ухода за машиной

Большие денежные вложения

Конвейерная

Подходит для мытья транспорта разных категорий и размеров

Дорогостоящая техника, необходимость привлекать специалистов для ее настройки

Сезонность предприятия

Открывая автомойку, нужно учитывать, что бизнес не будет одинаково эффективен круглый год. Количество посетителей увеличивается осенью и весной. И наоборот – падает в зимнее время. Запускать точку лучше всего в период невысокой активности. Необходимо отладить работу, закупить материал, обучить сотрудников. Это будет непросто осуществить, если приток клиентов сразу будет высоким.

Готовые решения для всех направлений

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Перечень услуг

Подобные места ассоциируются у многих людей исключительно с обработкой кузова. Однако современные мойки отличаются широким профилем. Кроме основной специализации, они осуществляют:

уборку и химчистку салона;
полировку;
нанесение средств против запотевания стекол;
уход за колесами и багажником;
продажа незамерзающей жидкости, щеток и других расходных материалов.

Кроме того, большое количество заведений предоставляют сервисы, не связанные непосредственно с транспортом. К примеру, продажа продуктов питания и приготовление напитков.

Отвечая на вопрос, что нужно для того, чтобы открыть свою автомойку с нуля, необходимо понимать, какие услуги будут оказываться. Чем длиннее список, тем выше потенциальная прибыль. Однако потребуется больше оборудования и сотрудников.

Расположение

Локация важна для любого предприятия. Описанные в статье – не исключение. От выбора места зависит дальнейшее открытие и развитие.

Мобильные мойки

Это удобный и доступный вариант, который отлично подойдет начинающим предпринимателем. Принцип заключается в том, что собирается бокс, в котором моются машины. Обычно он вмещает в себя 1-2 транспортных средства одновременно. Монтаж такой конструкции будет стоить около 700 тысяч российских рублей. Одна из сильных сторон – это возможность самостоятельно определять место работы. Если выбор был неудачным, всегда есть возможность переехать и начать обслуживать клиентов в другом районе.

Гаражи

Еще одна недорогая локация, в которой можно расположиться. Важно, чтобы помещение было достаточно большого размера, чтобы внутри было удобно работать. Серьезную роль играет местоположение здания. Лучшее решение – возле оживленных трасс или жилых массивов.

Самое сложное при использовании такого метода – это необходимость обустройства. Нужно сделать так, чтобы строение было пригодно для приема посетителей. Например, следует заасфальтировать дорогу, ведущую к входу. Важным элементом является подключение оборудования для чистки. Возможно, для этого потребуется привлечение специалистов.

Открытие мойки на окраине

Это один из недорогих вариантов. Преимущество в том, что арендная плата за помещение в отдаленных районах существенно ниже. Кроме того, предпринимателя ждет меньше проблем с получением разрешения от местной администрации.

Присутствуют и недостатки. Приток клиентов может быть ниже, чем вблизи оживленных улиц. Также в такие места не всегда удобно добираться.

В городе

Перспективной будет идея начать работать в центре населенного пункта. В этом случае предприятие будет на виду, и проблем с недостатком посетителей не будет. Однако нужно помнить, что договориться с властями намного сложнее, если речь идет об открытии бизнеса – автомойки – с нуля в престижных районах. Хорошее решение – обратиться к руководству завода или склада.

Парковка

Выгода от такого проекта очевидна. Это места, где ежедневно бывает большое количество автовладельцев. Нередко станции размещаются на уличных стоянках или на подземных. Наиболее прибыльным будет расположение точки в элитном жилом комплексе. Его обитатели ездят на дорогом транспорте и часто моют его ежедневно. Таким образом обеспечивается приток состоятельных клиентов.

В деревне

Еще одно, достаточно нестандартное, решение – открыть мойку машин с нуля в сельской местности. К тому же не будет проблем с высокой платой за аренду и получением разрешающих документов, с другой – необходимо правильно рассчитать потенциальный спрос. Основной транспорт деревенских жителей – дешевые авто и спецтехника. Владельцы чаще всего моют их самостоятельно. Кроме того, небольшое население препятствует получению высокого уровня прибыли. Однако если населенный пункт расположен вблизи оживленной автомагистрали, то можно рассчитывать на большое количество клиентов.

Частный дом

Если у начинающего предпринимателя есть собственная часть земли, можно подумать, как оборудовать автомойку, на ней. Таким образом сокращаются расходы, сэкономив на арендной плате. Но нужно учитывать все тонкости законодательства. По правилам у каждого участка должно быт отдельное предназначение. К примеру, если владелец решил устроить точку обслуживания на своей даче, выращивать овощи и фрукты на ней он уже не сможет.

Как получить разрешение

Как и любое коммерческое предприятие, такие станции требуют большого количества документов, которые предоставляют право вести деятельность. Перед тем как приступить к обустройству и закупке оборудования, следует оформить пакет бумаг.

Первое, что нужно, чтобы открыть автомойку, это зарегистрировать свой бизнес. Для этого необходимо оформить ИП или ООО. Для начинающих предпринимателей предпочтителен первый вариант, поскольку он позволяет сэкономить время и силы.

Второй шаг – это выбор системы налогообложения. На сегодняшний день их предусмотрено пять. Наиболее выгодный – это УСН. Его также называют «упрощенкой». Это неспроста, ведь эта разновидность предусматривает самую простую процедуру уплаты. Существует два варианта налога – 6% от доходов или 15% от прибыли, для описанного в статье предприятия предпочтителен первый.

Когда процедура завершена, хозяин фирмы подает прошение в администрацию города. Чиновники рассматривают его и принимают решение о выдаче разрешения. Ждать ответа придется несколько недель.

Следующее, что надо для открытия автомойки, это разработанный эскиз. Его необходимо утвердить с несколькими инстанциями. К ним относятся:

Санэпидстанция;
руководство населенного пункта;
муниципальный архитектор;
пожарная служба.

После подготовки всех бумаг их снова нужно отправить в мэрию. Когда все процедуры завершены, можно приступать к обустройству.

Требования и документы

Существует ряд предписаний, без выполнения которых функционирование бизнеса невозможно. Они касаются защиты окружающей среды. Прежде всего, слива использованной воды. Чтобы урегулировать этот момент, руководитель компании заключает контракт с ВКХ. Это городское ведомство, которое регулирует использование канализации. В договоре будет указан максимальный объем воды в сутки, который может сливаться. Кроме того, обозначается ее состав.

Размышляя, как организовать автомойку, нужно иметь в виду, обязательной является система очистки воды, которая должна быть установлена на станции. Мощность техники зависит от расположения точки. Если это окраина, рядом с которой находится лес, то частыми гостями будут габаритные и сильно испачканные внедорожники. Чтобы отмыть такой транспорт, понадобиться около 150 литров жидкости. Если клиенты – владельцы легковых авто, то для одного сеанса достаточно будет около 55 л. Чем больше у таких устройств возможностей, тем больше денег придется потратить на ее приобретения.

Оборудование

Когда получены все необходимые документы и арендовано помещение, можно приступать к выбору и закупке техники. Ее количество зависит от типа станции. Рассмотрим стандартную ручную точку. Чтобы понять, как построить автомойку с нуля, нужно прикинуть минимальный набор:

компрессор;
устройство с подогревом жидкости;
машина для подачи воды;
пылесос для салона и багажника;
система фильтрации;
расходные материалы.

Общая стоимость – около 700 тысяч рублей. Разумеется, для других разновидностей придется покупать дополнительные приборы.

Бизнес-план

При проведении расчетов нужно учитывать все статьи расходов, которые могут возникнуть. Прежде всего, это аренда. Цена зависит от того, где именно будет располагаться станция. Чем ближе к центру, тем дороже. В среднем это обойдется бизнесмену в 50-100 тысяч российских рублей.

Продумывая, как построить мойку для машин, нельзя не учесть траты на зарплату. Оклад зависит от опыта и квалификации. Один средний сотрудник обойдется работодателю в 30 000. Если требуется умение обращаться со сложной техникой, то цифры будут расти. Для точки обычного размера достаточно привлечь 9-10 работников, чтобы обеспечить процесс в три смены. Таким образом, содержание штата будет отнимать около 300 000.

Настройка рекламы

Грамотное продвижение – это то, что нужно для открытия автомойки. Без этого никто не будет знать о молодом предприятии. На сегодняшний день этот рынок очень богат, и можно подобрать варианты на любой вкус. Многие люди старой закалки отдают предпочтение роликам на радио и телевидение. Более современный вариант – таргетированная реклама в интернете. Она позволяет установить целевую аудиторию фирмы и работать уже на нее. Бюджет на кампанию в среднем будет составлять около 100 тысяч рублей в месяц. Это позволит добиться ощутимого результата и обеспечить приток людей.

Готовые решения для всех направлений

Узнать больше

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Поиск персонала

Перед тем как открыть свой бизнес с нуля – автомойку, нужно позаботиться о найме надежных людей с соответсвующими навыками. Если кандидат без опыта, его можно обучить. Рекомендуется пользоваться специализированными сервисами и внимательно изучать резюме соискателя.

Привлечение клиентов

Перед тем как открыть свою мойку для автомобилей, рекомендуется продумать, почему владельцы транспорта будут выбирать именно эту точку. Наиболее действенный метод – это проведение акций. Например, крупная скидка в определенные даты. К примеру, с 24 сентября по 5 октября обслуживание будет стоить на 50% меньше. Также помогут розыгрыши с интересными призами.

Большую роль играет автоматизация. Для этого лучше всего обратиться к профессионалам. Например, в компанию «Клеверенс». Также у партнеров из «Кайтос» есть программа по автоматизированию процессов на автомойке, выполненная на нашей платформе. Основное направление деятельности компании — проектное внедрение и системная интеграция 1С.

Уведомить автовладельцев о мероприятиях можно несколькими способами. Первый – это яркие вывески рядом с входом. Высокие результаты также может обеспечить продвижение в социальных сетях.

Общая сумма расходов

Чтобы посчитать, что нужно для открытия мойки и сколько стоит ее поставить, необходимо определиться с типом заведения. Важно, будет ли самообслуживание, или машины мыть будут сотрудники. Кроме того, надо учитывать количество и категорию оборудования. Если суммировать приведенную выше информацию, можно сделать приблизительный вывод. Открытие станции среднего размера, где работать будут люди, обойдется примерно в 1,5 миллиона рублей. Еще около 200 000 – необходимые расходы за месяц.

Сколько можно заработать

Разумеется, смысл любого бизнеса – это обогащение. Многие люди задумываются: «Хочу открыть свою автомойку – с чего начать, что нужно знать, и сколько она принесет?».

Если за рабочий день точка обслуживает 50 автолюбителей, то это хороший результат. Средний чек – около 300-400 рублей. Соответственно, в сутки предприятие может приносить до 13 000. В месяц – 400 000. Из этого можно вычесть чистую прибыль – 140 000. Окупаемость проекта составит около года.

Франшиза

Есть более простой способ, чем организовывать все самостоятельно. Владельцы крупного бренда окажут помощь на начальных этапах. А раскрученное имя будет дополнительно привлекать посетителей. Однако есть и недостаток. Бизнесмену придется отдавать часть заработанных средств.

Выгодно ли

В предыдущих разделах был представлен бизнес-план, как своими руками построить и открыть автомойку. Чистая прибыль и быстрая окупаемость показывает, что затея стоит потраченных усилий. Из недостатков можно назвать необходимость получать большое количество разрешающих документов, а также закупать технику. Сумма первоначальных вложений достаточно высока, но при правильной организации она вернется с процентами. Главное – грамотно выстроить рекламную кампанию, а также нанять квалифицированных людей.

Подведем итоги

Эта статья содержит информацию о целой отрасли малого и среднего бизнеса. Здесь вы найдете подробную пошаговую инструкцию, что нужно для открытия автомойки.

Начать следует с регистрации. Если предприниматель начинающий, лучше всего открыть ИП. Далее необходимо выбрать систему налогообложения. Когда данный этап пройден, владелец должен получить разрешительные документы от городской администрации. После – разработать эскиз заведения и согласовать его с рядом служб. Весь процесс занимает около трех недель. Еще один важный момент – выполнение требований экологов. Для этого устанавливается очистительная система. Ее мощность зависит от размера и расположение точки.

Когда все лицензии получены, можно приступать к обустройству. Чтобы понять, что необходимо для открытия автомойки, важно выбрать категорию заведения. Их существует 6. Каждая обладает своими сильными и слабыми сторонами как для предпринимателя, так и для клиента. Когда есть ответ, надо начинать поиск подходящего помещения. Это может быть гараж, передвижной бокс или частный дом. Главное, чтобы там была возможность разместить всю технику и удобно ею пользоваться. Следующий шаг – наем персонала. Можно брать людей без опыта и обучать их в процессе. Главное – это опрятная внешность и вежливое общение.

Последний шаг – это проведение рекламной кампании. Это то, что нужно, чтобы открыть мойку и привлечь людей.

Количество показов: 40605

Источник

Чек-листы
28 июля
Редактор: Яна Сонина

Как открыть автомойку

Составили чек-лист, который поможет спланировать открытие автомойки, если из готового у вас есть только идея. С ним вы сможете выбрать налоговый режим и локацию, определиться с типом автомойки, разобраться, как проверить помещение или участок под строительство.

Полный процесс описали в статье «Как открыть автомойку с нуля» — с примерами и советами от эксперта, расчетами затрат на строительство, списком оборудования и документов, которые понадобятся для открытия.

Источник

Три причины открыть автомойку
Какие бывают мойки и кто ими пользуется

Cамообслуживания
C персоналом
Грузовые

Считаем бюджет

С нуля
По франшизе
Готовый бизнес

Бизнес-план для открытия автомойки
Требования к земельному участку под автомойку

Кажется, что рынок автомоек насыщен, но это не так Источник unsplash.com

Три причины открыть автомойку

Автомойка — бизнес недешевый, особенно в крупном городе. Но прибыльный: приносит около 350 тысяч в месяц, окупается за 6–18 месяцев.

Есть как минимум три причины открыть автомойку:

Востребовано. Даже если в вашем городе достаточно автомоек, вы можете учесть ошибки конкурентов, и к вам будут ездить. У вас есть кофе, а у конкурентов нет, они плохо моют коврики, а вы — отлично, и вообще к ним надо делать левый поворот, а вы рядом.
Просто. С согласованием проекта придется повозиться: пройти санитарную и пожарную инспекции и решить вопрос с коммуникациями. Но открыть автомойку все равно проще, чем, скажем, пекарню или частный детсад. Особенно если удалось купить готовую площадку — поставил боксы и зарабатывай.
Масштабируемо. Многие успешные франшизы выросли из одной-единственной автомойки. Если точка приносит большую прибыль, вы открываете еще одну. Если вторая (третья, пятнадцатая) приносит мало прибыли, вы ее закрываете или переносите в более доходное место. Все просто.

А еще автомойка — это этичный бизнес. Пожалуй, слишком пафосное слово, но делать машины чище — это хорошо. Вы не продаете подделки, не обучаете тому, в чем не преуспели сами, не торгуете воздухом. Вы моете машины — это честно и действительно нужно людям.

С лирикой закончили, переходим к математике.

Факт дня

Самая крупная по размеру — памятная банкнота Малайзии номиналом в 600 ринггитов образца 2017 года. Ее размер чуть больше листа А4.

Какие бывают мойки и кто ими пользуется

Спрос на услуги автомоек похож на спрос на продуктовые магазины. В одном микрорайоне могут быть три супермаркета эконом-класса, один подороже и один гипермаркет. И все будут в выигрыше, потому что ориентированы на разную целевую аудиторию.

Первое, что нужно, чтобы открыть автомойку, — изучить рынок. Загляните к своим будущим конкурентам, почитайте отзывы, за что их хвалят и ругают.

Ругают за плохой сервис? Быть может, в вашем городе нужна люксовая мойка с улыбчивым администратором и вкусным кофе. Высокие цены? Делайте ставку на дешевую станцию самообслуживания. Не устраивает качество помывки? Вашей фишкой может стать добросовестный персонал.

Кто чаще всего моет машины в вашем районе? Таксисты, топ-менеджеры, личные водители? Зачем они приезжают — быстренько сполоснуть авто или навести безупречную чистоту? Ищите аудиторию, чьи потребности не закрыты, и работайте с ней.

Главное, смотрите на бизнес с позиции клиента. Это поможет придумывать работающие фишки.

Cамообслуживания

Ручная мойка самообслуживания (самомойка) — бюджетное круглосуточное решение.

Ваша аудитория: таксисты, экономные водители и все, кому нужно помыть машину быстро и недорого.

Где ставить: у гипермаркетов, многоквартирных домов, в новых районах, в местах с интенсивным трафиком.

Пропускная способность: четыре машины в час (15 минут на машину).

Автоматическая (портальная или туннельная) — моет быстро, водитель не рискует испачкаться. Сюда заезжают по пути на деловую встречу и когда не хочется возиться с машиной самому.

Ваша аудитория: занятые люди, менеджеры среднего звена, средний бизнес.

Где ставить: у гипермаркетов, ресторанов, мебельных и интерьерных магазинов, медицинских центров.

Пропускная способность: 20 машин в час.

Резюме: Автоматическая мойка может быть как эконом-, так и комфорт-класса, но в целом она для занятых людей и всех, у кого в приоритете результат, а не сервис.

Плюсы:

экономия на персонале;
массово востребована;
низкие риски: за качество мойки отвечает сам водитель, а также производители автохимии и оборудования.

Минусы:

бюджетный вариант с соответствующими качеством и прибылью;
трудно привлечь клиентов сервисом и дополнительными услугами.

При отсутствии персонала контакт с клиентами придется выстраивать заочно. Делайте ставку на мелочи: поставьте автомат с кофе или снеками, выберите оборудование с самым понятным и доброжелательным интерфейсом, общайтесь с клиентом объявлениями и баннерами.

Мойка самообслуживания — популярное и бюджетное решение Источник unsplash.com

C персоналом

Ручная автомойка, где персонал моет автомобиль целиком, в стационарном варианте нерентабельна. Зато востребовано сухое мытье — на машину наносят специальный гель, который растворяет грязь, и снимают салфеткой.

Ваша аудитория: клиенты гипермаркетов, медицинских центров, юридических консультаций и любых центров и инстанций, где нужно провести какое-то время.

Вы заключаете договор с организацией, и она размещает у себя рекламу: помоем ваше авто, пока вы на приеме. От вас нужны выездные мойщики и место для хранения химии и инвентаря.

Выездные мойки — самый бюджетный вариант. Но прежде чем выбрать его, хорошо изучите рынок: в мытье машин многие водители доверяют автоматике больше, чем людям.

Автоматическая — самая востребованная. Основную работу делает машина, а персонал чистит салон и отдельные элементы кузова.

В этом сегменте можно и нужно привлекать клиентов сервисом. Мойка с персоналом может быть и бюджетной, но тогда с вами будут конкурировать самомойки. Если вы собрались работать в люксовом сегменте, лучшего варианта не найти.

Ваша аудитория — ценители сервиса: от уставших в дороге автотуристов и дачников до топ-менеджеров и частных водителей.

Где ставить: у гипермаркетов, медицинских центров, элитных жилых комплексов, на въездах в город или коттеджный поселок.

Пропускная способность: одна-две машины в час (от 45 минут на машину).

Плюсы:

самые высокие выручки;
можно вводить программы лояльности и дополнительные услуги;
вас точно будут рекомендовать.

Минусы:

ограниченная аудитория при высоком ценнике;
дорогое оборудование и химия;
работа с персоналом — отдельная головная боль;
высокие риски — вы отвечаете за состояние машины.

Иногда придется оправдываться за царапины и вмятины, в которых вы не виноваты. Выручит грамотная стратегия: осматривайте автомобили перед тем, как загнать в бокс, и фиксируйте видимые повреждения.

Грузовые

Грузовые автомойки — интересный и слабо развитый в нашей стране сегмент.

Ваша аудитория: дальнобойщики, грузовые такси, службы доставки мебельных магазинов.

Где ставить: на въезде в город, у транспортных развязок, грузовых автосервисов, строительных и мебельных гипермаркетов.

Статистика показывает, что рынок не насыщен:

в городах с населением до 500 тысяч человек в среднем одна-две грузовых автомойки (и есть они не везде);
в городах с населением от 500 тысяч человек до одного миллиона — три-пять автомоек;
в городах-миллионниках — до 50 автомоек.

В крупных городах грузовыми автомойками пользуются службы доставки: приезжать к клиенту нужно на чистой машине. У них в приоритете скорость, доступная цена и программа лояльности.

В небольших городах мойки нужны дальнобойщикам. Самая выигрышная стратегия — объединиться с другими предпринимателями и сделать зону отдыха с кафе и минимаркетом. Откройте рядом шиномонтаж, прием резины на утилизацию, платный душ, и от клиентов отбоя не будет.

Что бы вы ни выбрали, потребуются миллионные инвестиции. Кредит с выгодной ставкой поможет взять хороший старт, а комфортный размер платежей не обернется ущербом для бизнеса.

Считаем бюджет

С клиентами определились, давайте посчитаем расходы. Цены очень зависят от масштабов и географии бизнеса, поэтому приводим средние данные.

С нуля

Чтобы открыть мойку самообслуживания с нуля, понадобятся:

проект с согласованием — 350 тысяч рублей;
аренда участка (первый и последний месяц) — 100 тысяч рублей за 1000 кв. м;
подготовка участка и подводка коммуникаций — 2 млн рублей;
оборудование на 4 поста — от 5 млн рублей.

Итого: от 7,5 млн рублей.

Грузовая мойка обойдется дороже: от 4,5 млн рублей за бокс с монтажом под ключ.

Дополнительные расходы:

вспомогательное оборудование (теплый пол) — от 900 тысяч рублей;
реклама — от 10 тысяч рублей.

Для мойки с персоналом добавим расходы на зарплату: от 30 тысяч в месяц на человека.

Минимальный штат — четыре мойщика и два администратора (с графиком 2/2).

Итого: 180 тысяч рублей.

Для круглосуточной мойки увеличиваем штат и расходы в два раза: 360 тысяч рублей.

По франшизе

Франшиза — право работать под чужим брендом. Автомойки по франшизе — распространенное и вполне рабочее решение. За использование бренда придется заплатить, зато вы получите готовую стратегию развития и прокачанный бренд.

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания по франшизе:

от 800 тысяч — бюджетные. Их мало, и ориентированы они на самых экономных клиентов;
от 1,5 млн — перспективные.

Франшизу на мобильные автомойки можно купить по цене до 800 тысяч.

Готовый бизнес

Купить готовый бизнес — отличное решение для опытных бизнесменов. С одной стороны, это проще, с другой — нужно хорошо понимать, почему мойку продают.

Идеальный вариант: бизнес процветает, но надоел хозяину. Более реальный: есть проблемы, которые предыдущий владелец не может или не хочет решать: мало клиентов, устарело оборудование или испорчена репутация.

Купить автомойку можно за 10–15 млн — стандартная цена для большого города. Есть и предложения от 1,5 млн, но их нужно рассматривать очень внимательно. За такую цену — либо вынужденная срочная продажа, либо с бизнесом что-то не так.

Вкладываться в готовое дело стоит так, чтобы оно сразу приносило прибыль. А чтобы упростить процесс заработка, установите онлайн-кассу для автомойки. Совкомбанк поможет в этом!

Бизнес-план — документ, где подробно описаны цели, расходы и планируемые доходы Источник unsplash.com

Бизнес-план для открытия автомойки

Бизнес-план — подробная пошаговая стратегия со всеми затратами. Можно найти готовую форму и подставить туда актуальные цифры.

Бизнес-план автомойки должен содержать:

Описание продукта. Например, «недорогая мойка самообслуживания на шесть постов» или «премиум-мойка на четыре бокса с комнатой ожидания». Здесь же кратко опишите, есть ли у вас конкуренты, как вы планируете их обойти и каковы перспективы развития (например, окупиться за год, а через два открыть франшизу);

Детальный анализ рынка. Опишите все, что узнали о конкурентах: их целевую аудиторию, средний чек, количество точек, посещаемость, оценки и отзывы;

Целевая аудитория. Этот вопрос мы разбирали выше: у экономного таксиста, уставшего дачника и умудренного опытом дальнобойщика разные приоритеты. Ориентируйтесь на широкий круг, но не забывайте про целевые «фишки».

Производственный план. Сначала подсчитайте разовые затраты:

точную стоимость аренды участка, проекта и его согласования;
подводку коммуникаций, асфальтирование, оборудование для подвода-отвода воды;
стоимость и монтаж оборудования;
закупку автохимии, инструментов;
затраты на рекламу и продвижение.

В другой таблице перечислите регулярные (ежемесячные) затраты:

аренду участка;
коммунальные платежи;
зарплату сотрудников;
закупку автохимии (с учетом среднего расхода);
обслуживание боксов;
выплаты по кредиту или займу.

Из затрат выведите себестоимость каждой услуги. Это будет ваш нижний предел расценок, ниже которого мойка станет убыточной.

Финансовый план. Здесь подробно распишите источники финансирования: сколько вложите собственных денег, сколько займете, на какую прибыль ориентируетесь. Из полученных цифр выведите ожидаемый месячный доход и срок окупаемости.

План продвижения. Лучшее продвижение — «сарафанное радио». Но одной репутации недостаточно. Используйте недорогие рекламные каналы с хорошим охватом:

наружную рекламу: баннеры, указатели;
рекламу в соцсетях: запустите таргет на группу, где будете выкладывать информацию о скидках, накопительных акциях и короткие тематические статьи;
объявления в ближайшем магазине или ТРК;
партнерские программы: взаимно рекомендуйте друг друга с местным автосервисом, шиномонтажом или АЗС.

С бизнес-планом можно идти в банк или к инвесторам. Точные расчеты убедят их, что идея прибыльная, или покажут, что ее нужно доработать. Бизнес-план будет полезен в любом случае, ведь для успешного бизнеса нужно просчитать все до мелочей.

Сезоны пикового спроса на услуги автомоек — весна и осень. На подготовку уходит около полугода. Присмотрите участок и наметьте стратегию уже сейчас. К весне вы будете знать все о том, как открыть автомойку, а к осени откроете ее сами.

Требования к земельному участку под автомойку

Выбор помещения под автомойку — один из кирпичиков в фундамент успешного запуска автомойки.

Что важно при выборе участка:

нужно искать землю промышленного назначения;
можно купить или взять участок в аренду, в том числе у муниципалитета;
обязательно подключить помещение к водопроводу, канализации, теплосетям или газу, если планируете установку теплых постов.

Какова оптимальная площадь? Считается, что 1000 кв. м хватит для оборудования помещения на шесть постов.

Нужна ли вам такая большая мойка? Один из самых больших пунктов затрат на запуске — организация пространства, проведение коммуникаций и строительство, а не покупка моющего оборудования. Поэтому расходы на мойку на четыре машины или на шесть мало отличаются.

Выбор места. Чем выше проходимость, доступность для автомобилистов и удобство расположения, тем выше шансы на прибыльность проекта.

Что сыграет на руку:

первая линия у дороги, близость оживленных перекрестков и высокий трафик;
соседство с центрами притяжения горожан: торговыми центрами, парковками, магазинами для автомобилистов.

Мойка автомобилей включает использование химикатов, агрессивных моющих средств, слив грязной воды, а значит, ее открытие согласовывают с Роспотребнадзором, МЧС, экологическими и архитектурными службами.

Работа с моющими средствами требует внимательного отношения к окружающей среде. Собственник бизнеса устанавливает очистные приборы или организует процесс рециркуляции. Вредоносные вещества откачивают и утилизируют, по закону делают это лицензированные службы.

Во избежание штрафов нужно держать под рукой договор с компанией по утилизации отходов и акты выполненных работ. Центры государственного санитарно-эпидемиологического надзора устанавливают санитарные зоны рядом с жилыми домами и другими объектами, на этих участках нельзя работать с химически опасными веществами.

Какие документы нужны для открытия автомойки:

выписка ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
документ, подтверждающий право собственности на землю или договор аренды;
техпроект с указанием коммуникаций;
разрешение от архитектурного и строительного отделов муниципалитета;
договор на подключение к электросети, газо-, тепло-, водоснабжению;
договоры с компаниями по утилизации мусора и вредных отходов;
заключения от МЧС, экологов и Роспотребнадзора;
решение об отводе земель от местной администрации.

Начинайте поиск места под открытие и инвестиций одновременно с подготовкой документов, потому что согласование и получение разрешений займет до полугода.

Все цены актуальны на момент публикации статьи.

Источник

Аудиоверсия этой статьи

Машин на дорогах становится больше, растет спрос и на услуги автомоек, в том числе предполагающих самообслуживание. Поэтому автомойки считаются перспективным бизнесом. Рассказываем, как начать его с нуля

Содержание

Какие виды автомоек бывают
Особенности бизнеса
Как составить бизнес-план для автомойки
Какие документы нужны для открытия автомойки
Как выбрать расположение автомойки
Какое оборудование понадобится
Какой персонал нанять
Какие услуги предусмотреть на автомойке
Какие затраты учесть
Предполагаемые доходы и сроки окупаемости вложений
Частые ошибки при открытии автомойки

🎁 Акция с 25 сентября по 30 ноября 2023 года

Откройте бизнес и получите 3000 рублей на расчетный счет!

Открыть бизнес оналйн

Какие виды автомоек бывают

Можно выделить следующие виды автомоек:

Ручная — обработка авто выполняется с помощью губок, подаваемой через шланг воды, химии. К этому виду относится большая часть всех российских станций, потому что в них нет необходимости использовать дорогое оснащение. Главный риск для владельца такой мойки — нанять неквалифицированный персонал. Если работники сервиса не выполняют правила очистки машины либо халатно относятся к обязанностям, клиент может остаться недоволен качеством обслуживания. Чтобы этого избежать, контроль над сотрудниками поручают администратору. Еще нужно позаботиться о видеонаблюдении.
Автомойка самообслуживания — владелец автомобиля сам выполняет очистку. Минус в том, что клиент может не справиться с моечным оборудованием и повредить его.
Бесконтактная — посредством распыляющего аппарата наносится абсорбент, собирающий все загрязнения и превращающий их в смываемую водой пену. Ее удаляет сотрудник сервиса, для этого он использует только воду, подаваемую из шланга. Губки и тряпки не применяются. Среди недостатков — неспособность шампуня удалить старые и стойкие загрязнения.
Портальная — работает по конвейерному принципу. Машины едут одна за другой, очищаются автоматическими поливалками и щетками. Благодаря автоматизации услуги таких моек стоят меньше. Однако автомобилисты могут опасаться, что поцарапают или замылят кузов. Кроме того, щетки не проникают в труднодоступные участки, например под колесные арки.
Мобильная — работает на базе грузового автомобиля, в кузове которого размещается требуемое оснащение. Такие сервисы делятся на сборно-разборные и передвижные. К первому типу можно отнести и надувные станции.

Особенности бизнеса

Решив открыть мойку, необходимо учесть, что бизнес в течение года работает неодинаково эффективно. Следовательно, приносит разную прибыль в разные периоды.

Число клиентов возрастает в осенний и весенний сезоны, уменьшается летом и сильно падает зимой. Кроме того, многие клиенты предпочитают мыть машины в сухую погоду. Открытие станции лучше приурочить к периоду низкой активности. Это даст время на отладку работы бизнеса, закупку оснащения, обучение работников.

Как составить бизнес-план для автомойки

При составлении бизнес-плана необходимо:

проанализировать ситуацию на рынке и конкурентов;
выполнить SWOT-анализ;
рассчитать возможные доходы и затраты;
подробно прописать, где мойка будет располагаться, какое оснащение понадобится и какой персонал нужен;
выяснить, какие требуется оформить документы;
провести маркетинговый анализ и наметить стратегию продвижения;
проанализировать риски и разработать план их минимизации.

Какие документы нужны для открытия автомойки

Прежде всего, необходимо зарегистрировать ООО либо встать на учет в качестве индивидуального предпринимателя. Выбрать подходящую систему налогообложения. Для предприятий с доходом до 164 млн рублей в год оптимален режим УСН с объектом «Доходы». Если у компании много трат, то выгоднее объект «Доходы минус расходы».

При регистрации бизнеса нужно выбрать подходящие коды ОКВЭД. Основной для автомойки — 45.20.3 — «Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг». Если клиентам планируется предлагать услуги, которые не подпадают под это определение, следует указать соответствующие коды, например 45.20 — «Техобслуживание и ремонт авто».

После регистрации ИП или ООО необходимо открыть расчетный счет. Сделать это можно в Сбербанке.

Расчетный счет

Откройте расчетный счет в Сбербанке и активируйте бонусы для бизнеса

Подать заявку онлайн

Чтобы открыть автомойку, нужно также оформить:

арендное соглашение;
документы, подтверждающие соответствие требованиям Роспотребнадзора, — к автомойкам предъявляются повышенные санитарные требования;
лицензирующие и сертифицирующие документы на купленное оснащение, химию;
типовое заключение эксперта;
документы, подтверждающие, что мойка соответствует требованиям пожарной безопасности, экологии и санитарии;
документы на кассовый аппарат;
соглашение на вывоз и утилизацию мусора;
соглашение на оказание ЖКУ — особенно важна для автомоек канализационная система, куда уходит вода с химией.

Как выбрать расположение автомойки

Место влияет на успешность бизнеса. Выбирая подходящее, нужно учесть преимущества и недостатки разных вариантов:

В центральной части города. Мойка будет на виду, и сложностей с поиском клиентов не возникнет. Необходимо учесть, что получить разрешение на ведение бизнеса будет сложнее, а аренда — значительно выше. Оптимальный вариант — обратиться к руководителю завода либо складского помещения.
На окраине города. Плюс этого варианта в том, что плата за аренду помещения в удаленных округах города значительно меньше. Также бизнесмен вряд ли столкнется с серьезными трудностями при оформлении разрешительной документации. Среди минусов — небольшой клиентский поток из-за неудобного расположения. Исключение — мойки, находящиеся вдоль важных трасс, рядом с крупными автосервисами и магазинами. Там нет недостатка в клиентах, но возникают те же сложности, что и при открытии автомойки в центре.
В сельской местности. Необычное решение. Аренда невысокая, однако надо грамотно оценить спрос на услуги. Основные средства передвижения жителей села — недорогие автомобили и специальная техника. Владельцы обычно очищают их самостоятельно. Если население небольшое, большого дохода не будет. Исключение — деревни, располагающиеся около оживленных автомобильных магистралей.

Что касается самого помещения под мойку, то здесь тоже есть варианты:

В гараже. Он должен иметь площадь, достаточную для удобной работы. Большое значение имеет расположение строения. Гараж должен находиться около оживленной трассы либо жилого массива. Обустроить такое помещение непросто. Необходимо, чтобы оно подходило для приема клиентов. Может потребоваться уложить асфальт на дороге, которая ведет ко входу. Также необходимо подключить очистное оборудование, а для этого нанять специалистов.
На парковке. Здесь каждый день бывает множество автомобилистов. Лучше всего расположить мойку на подземном паркинге в элитном жилом комплексе или в ТЦ. Это гарантирует поток клиентов.
В частном доме. Если у бизнесмена есть земельный участок, он может открыть автомойку в помещении на этой территории. Это позволит сэкономить на аренде. Но важно понимать, что по закону у каждой территории должно быть свое назначение. Если предприниматель откроет мойку на дачном участке, он не сможет выращивать там овощи, фрукты и ягоды.

Какое оборудование понадобится

После оформления бумаг можно выбрать и закупить оборудование. Какая техника нужна, зависит от вида мойки. Так, для работы ручных автомоек необходимы:

компрессор;
аппарат, подогревающий воду;
оборудование, подающее воду;
пылесос для очистки салона и багажного отсека автомобиля;
фильтрационная система;
расходники — губки, тряпки, химия.

Такое оборудование обойдется примерно в 700 000 рублей. Для других видов моек требуется дополнительное оснащение. В расходах нужно учесть стоимость спецодежды для персонала, на комплекты уйдет около 100 000 рублей. Расходники обойдутся примерно в 60 000.

Какой персонал нанять

Для обслуживания мойки на две машины необходимы две бригады по два сотрудника, работающие по сменному графику. Если бизнес будет действовать круглосуточно, понадобится третья бригада. Зарплату можно платить фиксированную либо в виде процента от стоимости работ — обычно доля мойщиков составляет 15–30 %.

Закупать расходники, распределять работу между сотрудниками, решать конфликты изначально может предприниматель. По мере развития предприятия эти обязанности лучше передать администратору, который будет работать с клиентами и вести расчеты.

Вести бухгалтерию может сам владелец бизнеса, используя для этого один из автоматизированных сервисов.

Какие услуги предусмотреть на автомойке

Все мойки можно разделить на два типа: те, где выполняют быструю очистку авто, и станции комплексного обслуживания с дополнительными услугами. Там, где большой трафик машин, на мытье одного автомобиля затрачивают от пяти до пятнадцати минут.

При небольшой проходимости можно оказывать дополнительные услуги. Кроме обычной очистки кузовной части, сотрудники станции могут:

обрабатывать кузовную часть воском,
обезжиривать кузов,
покрывать кузовную часть полимерами,
пылесосить салон и багажный отсек,
выполнять химчистку салона,
обрабатывать кожаные чехлы и другие поверхности,
обрабатывать пластиковые элементы в салоне,
очищать колесные диски и поверхности, покрытые хромом,
удалять следы от насекомых, пятна битума,
выполнять чернение колес, брызговиков,
наносить составы для защиты стекол, кузовной части,
обрабатывать замковые устройства и уплотнители дверей силиконом,
полировать кузов,
чистить радиатор, коллектор.

Кроме того, в бизнес-плане автомойки можно предусмотреть открытие кафе или указать замену шин, техобслуживание, продажу запчастей.

Дополнительные услуги приносят мойкам до 50 % дохода. Так, перед зимой и летом водители приезжают на станции в первую очередь для замены шин.

Какие затраты учесть

Все расходы можно поделить на разовые и ежемесячные. Рассмотрим затраты на примере мобильной мойки, работающей на базе грузовика. Ориентировочные разовые расходы приведены в таблице.

Наименование	Стоимость, руб.
модульная мойка	1,5 млн
подведение электрики и водопровода	50 000
установка пожарной сигнализации	23 000
монтаж видеонаблюдения	50 000
компьютеры, санузел, телевизор	150 000
кассовая техника	25 000
спецодежда для 10 сотрудников	100 000
оснащение для очистки машин	250 000
очистное оборудование замкнутого цикла	80 000
доставка мойки	60 000
пол из металла	250 000
монтаж мойки	300 000
подбор и согласование участка	500 000

Таким образом, разовые траты составят примерно 3,338 млн рублей без учета стоимости грузовика, в котором будет установлена мойка.

Теперь рассмотрим ежемесячные расходы:

на рекламную кампанию — от 50 000 рублей;
аренду территории — 70 000;
ЖКУ — от 10 000;
электричество — 15 000;
дизель для отопления автомойки — 12 000;
транспортировку, утилизацию и смену воды — 25 000;
замену фильтрующих устройств — 16 000;
вывоз и утилизацию шлама — 19 000;
химию и расходники — 60 000;
прочие затраты — 10 000;
заработную плату восьми автомойщикам — 200 000;
заработную плату двум администраторам — 100 000;
страховые взносы в ПФР — 6900;
налоги — 8500 рублей.

Ежемесячные траты составят больше 600 000 рублей. Получается, в открытие автомойки понадобится вложить три-четыре млн рублей.

Предполагаемые доходы и сроки окупаемости вложений

Если за сутки мойка обслуживает 60 автомобилистов, а средний чек — примерно 400 рублей, в день она принесет около 24 000 рублей. Месячный доход будет равен 720 000 рублей. Из этой суммы необходимо вычесть 600 000 рублей на ежемесячные расходы. Значит, чистая прибыль составит 120 000.

На открытие автомойки придется потратить в районе 3,5 млн рублей. Если разделить эту сумму на 120 000 рублей, получится 29. Следовательно, мойка при среднем сезонном спросе будет окупаться 29 месяцев, то есть два года и пять месяцев.

❗️ Внимание
В расчетах не учтены возможные штрафы, поломки оснащения и другие форс-мажоры.

Частые ошибки при открытии автомойки

Намереваясь открыть мойку самообслуживания или обычную станцию, нужно изучить опыт других предпринимателей. Это поможет предотвратить частые ошибки и лишние расходы. Следует учесть такие рекомендации:

Начинать разработку проекта лучше с решения земельных вопросов. Прочие можно отнести к вторичным.
Выбирая между жидкостями и порошками для очистки машин, предпочтение нужно отдавать первым. Шампуни дешевле, а по эффективности не уступают порошковым средствам.
Важно тщательно выбирать оборудование. Так, из-за неточных дозаторов будет тратиться лишняя химия.
Не стоит забывать об обучении сотрудников. Работники должны быстро реагировать на просьбы водителей, знать, как работает оснащение, и уметь об этом рассказать. Это особенно важно, если речь о самообслуживании на мойке. Кроме того, сотрудники должны уметь правильно действовать при внештатных ситуациях.

Чтобы автомоечный бизнес приносил хорошую прибыль, необходимо все рассчитать и постараться исключить или снизить такие риски:

штрафы от госорганов и санэпидемстанции при обнаружении нарушений;
большое количество других автомоек в окрестностях;
выбор места с низкой проходимостью;
низкоквалифицированные сотрудники;
бракованное оснащение;
сложности в коммуникациями с клиентами.

Грамотно выбирайте место для мойки, закупите качественное оснащение — и вероятность успешного старта значительно повысится.

Сервис

Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно

Подать заявку

Источник