Как продать автомобиль через автосалон пошаговая инструкция

Способов реализации подержанных транспортных средств множество. Один из них – продать авто через автосалон. Этот вариант обладает как преимуществами, так и недостатками. Автокод рассказывает, можно ли продать машину автосалону, и как это сделать максимально выгодно.

Продают ли машины с пробегом в автосалонах

Вопрос риторический. Конечно, продают и достаточно много. При этом существует три варианта взаимодействия с компанией-покупателем.

Продать автомобиль автосалону

Вы получаете деньги сразу, после чего транспортное средство переходит в собственность компании-покупателя, которая занимается поиском потенциальных покупателей. Выбирая такой вариант, следует помнить, что, скорее всего, вам предложат сумму, которая будет на 25-30 процентов ниже среднерыночной стоимости вашей подержанной машины. Это связано с тем, что приобретая у вас авто, салон еще не знает, насколько выгодно и в какие сроки он сможет перепродать машину. Таким образом, низкая цена – своего рода страховка компании от возникновения непредвиденных ситуаций.

Сдать авто с пробегом на комиссию

В этом случае компания выступает в роли посредника. Подержанная машина выставляется в салоне, который получит определенный процент от ее реализации. При этом вы получите больше денег, чем при первом способе продажи, но только после того, как на транспортное средство найдется покупатель.

Trade-in

Подходящий способ для тех, кто мечтает приобрести более дорогой автомобиль, но ограничен в денежных средствах. При продаже б/у машины через трейд-ин денег на руки продавец не получит, однако станет обладателем скидки в размере стоимости старого авто на покупку другого ТС.

Продажа автомобилей с пробегом через автосалон еще не столь популярна по сравнению с вариантом, предполагающим подачу объявления через СМИ или интернет, однако обладает по сравнению с последним способом определенными достоинствами.

Также читайте: Как оценить свой автомобиль для продажи

Преимущества и недостатки продажи б/у машин через автосалон

К преимуществам можно отнести:

• скорость (на осмотр транспортного средства и оформление необходимых бумаг уйдет не более 1 дня, а то и пару часов);
• возможность избавиться от лишних забот, связанных с выбором подходящего покупателя, длительными телефонными переговорами и т. п. – всем займутся сотрудники автосалона;
• меньшая вероятность нарваться на злоумышленников, которые попытаются обмануть вас в процессе покупки или вообще завладеть транспортом силой (вероятность такого варианта развития событий велика, особенно при продаже ТС стоимостью от одного миллиона рублей. Поэтому владельцы дорогих иномарок предпочитают реализовывать их через автосалоны).

Недостатки

Если вы хотите продать автомобиль автосалону, помните, что предложенная сумма, скорее всего, будет ниже той, которую вы рассчитываете получить. Салоны — не благотворительные организации и хотят получить от сделки прибыль. Поэтому зачастую владельцу машины проще уступить в цене, но сэкономить время и нервы.

Какие документы потребуются, чтобы продать авто в автосалон

Владельцу необходимо представить компании-покупателю:

• собственный паспорт;
• ПТС;
• Свидетельство о гос. регистрации ТС.

Среди дополнительных бумаг, которые могут потребовать в салоне:

• подтвержденная нотариусом доверенность (если продает машину не владелец);
• документ, подтверждающий право собственности (например, ДКП).
• банковский договор и письменно подтвержденное согласие финансового учреждения на продажу ТС  (если оно приобреталось в кредит).

В какой автосалон продать машину

Компаний, готовых купить бывшие в употреблении транспортные средства, много. Среди них достаточно добросовестных, но есть и так называемые «серые» салоны, где велика вероятность столкнуться с откровенным «разводом». Поэтому важно не только знать, как продать машину через автосалон, но и каким образом не стать жертвой мошенников.

Эксперты рекомендуют:

• выбирать автосалоны, которые являются официальными дилерами известных автомобильных брендов (такие компании дорожат своей репутацией, поэтому риск нарваться на «развод» значительно меньше);
• не полениться и почитать отзывы в интернете — если за салоном водятся грешки, они обязательно всплывут (конечно, пара отрицательных отзывов – еще не показатель, а вот большое количество негатива в адрес организации – повод для размышлений);
• внимательно ознакомиться с условиями, которые предлагает фирма-покупатель.

Автосалоны заманивают владельцев подержанного транспорта разными способами. Например, хозяину обещают бесплатное проведение технического осмотра ТС, но если организация по результатам ТО откажется покупать машину, за данную процедуру придется заплатить.

Автосалоны, продающие б/у автомобили, часто прописывают в бумагах дополнительные условия, которые являются для владельца машины, мягко говоря, не слишком удобными. Поэтому прежде чем подписывать договор, внимательно прочитайте его от корки до корки. И не бойтесь задавать вопросы. Если менеджер юлит и не дает вразумительных ответов – от услуг организации лучше отказаться.

Зачем проверять авто с пробегом через интернет-сервис «Автокод»

Это поможет ускорить процесс продажи транспортного средства. Прежде чем купить или взять на реализацию б/у машину, автосалон в обязательном порядке проверит ее юридическую чистоту. Заранее представив фирме-покупателю полный отчет с историей ТС, вы подтвердите добросовестность своих намерений и избавитесь от лишних вопросов.

Всероссийский интернет-сервис «Автокод» позволяет в течение 5-ти минут получить информацию о количестве бывших владельцев, ДТП, в которых побывала машина, наличии обременений, препятствующих гос. регистрации ТС в ГИБДД и другие полезные сведения.

При необходимости можете воспользоваться услугой выездной проверки подержанного авто.

Также можно предъявить отчет сервиса проверки владельца авто, который показывает отсутствие проблем с законом, долгов, исполнительных производств, действительность паспорта и проч. Посмотреть пример отчета 

Если после продажи машины будете подыскивать себе другой автомобиль, найти и купить авто с пробегом по цене ниже рынка вы сможете через агрегатор «Автокод Поиск». Он показывает объявления сразу с нескольких крупных досок: Auto.ru, Drom.ru, Avito.ru, Auto.Youla.ru, «Автокод Объявления». Вам не придется ходить по разным сайтам и тратить время на то, чтобы найти хороший вариант. Если средств на покупку машины недостаточно, вы можете подать заявку на автокредит и выбрать предложение от банка на самых выгодных условиях.

Не забудьте в течение 10 дней после покупки ТС купить полис ОСАГО. Он пригодится в ГИБДД для постановки на учет. Оформить страховку без визита в офис страховой с экономией до 5 500 рублей можно через «Автокод ОСАГО».

Также читайте: Продажа авто через автосалон: подводные камни

Пользование автомобилями в течение нескольких лет и дальнейшая их продажа уже давно стала нормой для всех водителей. В одной из наших статей мы рассказывали, как происходит продажа автомобиля с помощью таких способов, как интернет, рынки и т.п. Теперь обратимся к такому способу, как продажа авто через автосалон.

Какие плюсы и минусы кроются в этом варианте продажи? Стоит ли вообще обращаться за помощью к представителям автосалонов? Эти и другие вопросы мы разберем в нашей статье.

Нюансы продажи автомобиля в салоне

Зачастую вопросом о том, как продать машину через автосалон задаются автовладельцы, не располагающие достаточным количеством времени на то, чтобы заниматься этим самим. Фотосессия машины, написание объявления, размещение на нескольких ресурсах, постоянные звонки и встречи с потенциальными покупателями, которых может быть очень много — все это отнимает кучу времени. У занятых людей его просто может не быть. И тогда возникает идея обратиться в автосалон, где продажей займутся профессионалы.

Плюсы

Что хорошего в продаже автомобиля с помощью автосалона:

1. Первым плюсом, конечно же, мы считаем сэкономленное время владельца. Все, что ему необходимо сделать — это приехать в выбранный автосалон, коротко поговорить с сотрудниками и уехать. Вся остальная работа ложится на плечи специалистов. Подготовкой машины, кстати, тоже занимаются они. И, что немаловажно — когда покупатель найден, все регистрационные действия производят также сотрудники салона, вам не придется ездить в ГАИ и озадачиваться бумажными делами.
2. Присутствует некоторая экономия денег. Иногда, чтобы продать свою машину, в интернет-сервисах приходится оплачивать дополнительные услуги — продвижение объявления, добавление бросающихся в глаза шрифтов, поднятие в рейтинге и тп. Так вот, вопрос с рекламой также ложится на «салонщиков». Это же касается и вложений в техническое состояние. Если возникает какая-то поломка, ее устранением вам заниматься не придется.
3. Сотрудники автосалона — продавцы, которые хорошо знают свою работу и умеют продавать. Поэтому вероятность быстрой сделки и быстрого получения денег — очень велика.
4. В том случае, если вы собираетесь продавать автомобиль стоимостью несколько миллионов, рекомендуем, все-таки, обратиться в автосалон, а не делать это самостоятельно. Сегодня нанесение тяжкого вреда здоровью и даже убийство, с целью завладеть собственностью — не редкость. Поэтому продажа авто через салон в этом случае — наиболее безопасный способ.

Минусы

Прежде, чем продать машину в салон, ознакомьтесь с минусами и вариантами обманов, с которыми вы можете столкнуться.

1. В нашей статье мы упоминали о таких гражданах, как «перекупы». Так вот, в автосалонах работают, зачастую, именно они. У вас вряд ли получится получить за свой автомобиль те деньги, на которые вы рассчитываете. Всеми правдами и неправдами, вероятнее всего, цену вашу будут сбивать, и в конечном счете, выбора у вас не останется — либо соглашаться, либо продавать авто самим. Абсолютно не важно, в каком состоянии ваш железный конь. Даже если на нем нет ни единой царапины, даже если технические характеристики просто идеальны — сотрудники автосалона непременно назовут десяток причин, по которым стоимость должна быть именно такой.
2. Один из способов обмана в автосалоне: вы, только раздумывая над выбором автоцентра, звоните в один из них и сообщаете, что хотите продать свое авто. Называете марку и год. И тут, воодушевленный сотрудник сообщает, что вам необходимо срочно приехать к ним, составить договор, потому как покупатель уже есть (он как раз интересовался авто вашей марки!). Вы радостно мчитесь туда, составляете договор, и с трепетом ждете денег через пару дней. Но вам никто не перезвонит. Окажется, что сделка сорвалась, но ваш автомобиль, чистенький и отремонтированный, ждет своего часа. Чтобы забрать свое авто, вам придется оплатить предпродажную подготовку, диагностику и парковку — как минимум.
3. В случае, если автомобиль старый и находится не в очень хорошем состоянии, сотрудники автосалона все равно обещают его продать. Они даже называют вам цену, которая вас вполне устраивает. Но вот только вам нужно будет приехать и оставить свой автомобиль. После того, как вы это сделаете, вам, скорее всего, перезвонят и сообщат, что состояние автомобиля слишком плохое и продавать они его не станут. Но за предоставленную салоном диагностику придется заплатить.
4. Если водитель «школьник», то есть особо не разбирается ни в технике, ни с нюансами продажи, это легко вычисляется продавцами с помощью пары психологических приемов и нескольких контрольных вопросов. Стоимость авто в этом случае будет снижена просто до смешной, даже если не хватает просто второй пары ключей.
5. Хитрое составление договора. В нашей стране читать мелкий шрифт считается совсем не обязательным, в связи с чем водитель может столкнуться с множеством неприятных нюансов. Завышенный процент, снимаемый автосалоном в случае продажи, невероятно дорогая предпродажная подготовка — это и многое другое может всплыть уже после подписания официальной бумаги, которую оспорить будет почти невозможно.
6. В некоторых автосалонах, когда сотрудники понимают невозможность продажи машины, перед приходом хозяина они принимают решение забрать себе хоть что-то. Это могут быть просто детали или те вещи, пропажи которых хозяин, скорее всего, сразу не заметит.
7. Некоторые салоны вообще не намерены заниматься продажей вашего автомобиля. Указывая привлекательные условия сделки, среди которых низкий процент с продажи, бесплатная подготовка авто к продаже и т.п., деньги с вас хотят взять хотя бы даже за хранение машины на территории салона. Бесплатный сыр только в мышеловке.

Если вы решили продавать свой автомобиль через автосалон, обязательно делайте это только у официальных представителей, внимательно читайте отзывы в интернете и будьте особо бдительны при составлении договора.

Порядок продажи машины в автосалоне

Когда вы выбрали надежного продавца вашего авто, который будет заниматься его сбытом в надежные руки, следует ознакомиться с процессом, который за этим следует.

1. Со всеми своими документами и документами на автомобиль, едете в салон. Взять с собой нужно паспорт, ПТС, ОСАГО , свидетельство о регистрации ТС,  все необходимые документы, подтверждающие погашенный кредит (если он вообще был). Ознакомьтесь со статьей, в которой мы рассказываем, как происходит порядок выдачи нового ПТС в том случае, если в старом уже нет места.
2. После этого вам нужно будет снять свое транспортное средство с учета в ГИБДД, а салон, в свою очередь, должен будет убедиться в юридической чистоте вашей машины.
3. Далее вашему железному коню проведут бесплатную диагностику, на которой вам, кстати, присутствовать будет нельзя. Это и логично — вы бесплатно узнаете все дефекты своего авто. Не рассчитывайте также, что дефектов не найдут — найдут, и еще как. Даже те, о которых вы и не подозревали. У вас есть право не соглашаться с диагностикой, но, зачастую, водители связываться не хотят.
4. Называете свою цену. Конечно, по результатам диагностики ее непременно собьют. Также убедят в том, что слишком высокая цена — залог долгой продажи.
5. После того, как вы придете к консенсусу по цене, салон добавит к ней свой процент и автомобиль будет выставлен на продажу. Обратите внимание, что деньги за вашу машину вам могут отдать сразу — если она в хорошем состоянии, ее марка пользуется спросом и вы продаете ее недорого.
6. После того, как автомобиль продадут, вам перезвонят и попросят приехать в салон. Выплата происходит в соответствии с прописанным в договоре порядком. Вариантов может быть много. В том случае, если салон отказывается выплачивать вам средства за ваш автомобиль, мы в обязательном порядке рекомендуем обратиться за помощью к адвокатам, которые помогут вам выйти из сложившейся ситуации и вернуть свои деньги.

Кстати, продажа вашего авто в некоторых салонах называется сейчас trade-in. Это значит, что после всех проверок вам дадут скидку, которая зависит от стоимости вашего автомобиля. Скидка предоставляется только на покупку нового автомобиля в этом салоне.

Заключение

Мы рассказали о том, как правильно продавать своё транспортное средство без дополнительных временных затрат. Надеемся, что эта статья поможет вам избежать возможных проблем при продаже, а также сделает такой ответственный шаг, как расставание с железным конем, наиболее безопасным и выгодным.

Продажа автомобиля салону или частному лицу

При продаже автомобиля предстоит правильно оформить документы. Это поможет избежать автоштрафов за чужое имущество, вернуть деньги за неиспользованный период страхования, исключить начисление лишних налогов и штрафов за просрочку с декларацией.

Что нужно делать?

Найти покупателя

Заключить договор купли-продажи

• дату и место заключения;
• паспортные данные продавца и покупателя;
• данные автомобиля и паспорта транспортного средства (ПТС);
• отсутствие залога на автомобиль;
• стоимость, срок и порядок оплаты и передачи автомобиля.

Кроме договора понадобится акт о передаче транспортного средства покупателю и расписка в получении оплаты. В акте нужно отразить:

• факт передачи транспортного средства;
• техническое состояние автомобиля на момент продажи;
• отсутствие у сторон сделки взаимных претензий.

Внести в ПТС данные о новом собственнике

Паспорт транспортного средства содержит информацию о владельце автомобиля. При продаже нужно указать, кому теперь принадлежит машина. Согласно п. 50.2 Положения о ПТС следует указывать такие данные:

• ФИО и адрес собственника;
• число, месяц и год сделки;
• наименование, номер и дату договора купли-продажи.

Разобраться с регистрационными знаками

Найти отделение ГИБДД

Передать автомобиль и ключи новому собственнику

Прекратить регистрацию автомобиля на свое имя

Проверить, что машина перестала числиться в списке объектов для начисления налога

После прекращения регистрации ГИБДД сообщает информацию в налоговую инспекцию. На основании этих данных перестают начислять транспортный налог за проданную машину. Если налоговая инспекция узнала о прекращении регистрации, в личном кабинете налогоплательщика возле автомобиля появится отметка «Снят с учета». Если такой отметки нет, стоит сообщить об ошибке и передать подтверждающие документы. Это можно сделать на сайте nalog.ru. Вход в личный кабинет налогоплательщика – по учетной записи Госуслуг.

Подать декларацию о доходах

Давно у меня зрела идея поделиться о том, как же, все таки, продать и не прогадать. Я занимаюсь оценкой автомобилей с пробегом в автосалоне KIA.
Самостоятельные продажи уходят в прошлое. Все больше людей сдают в trade in, сдают «под выкуп», реже ставят на комиссию, поэтому расскажу, как можно выгоднее сдать авто.
Вот алгоритм работы большинства салонов:

1. сбор информации об а/м
2. осмотр внешний
3. анализ рынка
4. аргументация цены клиенту
5. диагностика
6. аргументация снижения цены (если была) клиенту
7. приём а/м

У некоторых салонов политика немного другая. Одни не говорят никакую цену до диагностики, чтоб хотя бы заработать на ней (2000/3000руб) Но поговорим про более крупных автодилеров и их работу.
Например некоторые — до диагностики дают «вашу» цену, но после диагностики снижают на порядок. так работает Рольф. Показав вам список работ и ремонта на 100+ тысяч, отнять у вас 30-40 не составит труда, тем более вы уже загорелись новеньким Аутлэндером)
В нашем салоне в 90% мы сохраняем цену озвученную после внешнего осмотра.
В каждом из этих пунктов вы можете «заработать».
Долго не буду расписывать по пунктам, напишу сначала идеальный сценарий.
Идеальный сценарий, это когда вы покупаете новую в машину в этом же салоне. У продавца нового авто «горит» план к концу месяца и он будет за вас бороться. Начните со звонка в салон и скажите что вы с другого города. у вас есть предложение от местных дилеров по вашей машине. и называйте цену за которую хотите продать машину, не заоблачную цену, а реальную к которой вы готовы.
вы точно услышите вашу цену от менеджера хотяб в верхней планке. например цена вашего авто 500.000. автосалон взял бы ее за 400, но вы говорите что хотите 500. они озвучат 400-500. Далее вы договариваетесь о встрече и приезжаете. Идеально, если вы попадаете не к тому менеджеру трэйд ина, а к его сменщику, тогда про достигнутые договоренности можно почти забыть.
После осмотра машины вы будете общаться за столом у менеджера, где на его замечания по состоянию кузова, можно смело говорить, что вы об этом говорили его сменщику. они все равно не вспомнят ничего. ведь оценок в день от 5-30 и пройдёт неделя от того разговора.
важный пункт это Колеса. не говорите про них никогда. скажите что у вас нет их, а после финальной цены, скажите что есть комплект на литых дисках, вы точно получите +20.000 примерно. просто вы изначально не хотели за ними ехать)
Важно что б вам повезло с менеджером по новой машине, он может выбить максимальную скидку и максимальную цену за ваш авто. В итоге они возьмут у вас машину за 450-460.000 и плюс скинут прилично за трэйд ин с новой. 50-100 вы выиграли.
Ещё совет: не болтайте, язык- ваш враг. меньше инфо. Задача менеджера узнать больше о вашем авто, ваша задача не давать ему инфо, не про ремонты. не про окрасы. пусть сами все смотрят. Даже доп. оборудование, которое, как вы думаете, прибавит стоимости, может сыграть против вас. Если вы приехали без звонка, и ранее не говорили цену, которую хотите за своего коня, не говорите ничего, скажите вам оценили в другом салоне, но вы хотите знать их предложение.
Пример про допы. — у меня ещё фаркоп стоит за 16000. Менеджер: — знаете, лучше снимите его, ведь продать машину с фаркопом, на автомате, достаточно сложно, ведь люди думают что вы таскали прицепы и купят машину без фаркопа. И, как минимум он просто ни добавит не рубля за ваш фаркоп.
Ещё пару советов: пасмурная погода скроет ваши сколы. Грязная машина, хотя бы Диски, на которых можно обнаружить много царапин и снижать стоимость. Не все салоны заставляют мыть машину перед осмотром.
При беседе у стола, менеджер вам даже развернет монитор, чтоб показать по чем продаются такие же автомобили. Упорядочил список по цене, сверху дешевые и вниз дороже.
Конечно его задача взять авто дешевле самых дешевых машин, а продавать по «верхнему» рынку, тем более скорее всего ваша машина лучше тех 5-10 первых авто, у которых дубликаты ПТС, куча ДТП и так далее.
Тут уже надо общаться и реагировать на каждую показанную им машину как пример. — смотрите, такая же как у вас стоит за 480, минус 20 на торг и того вашу машину мы продадим за 460, минус 20 нам надо вложить чтоб исправить кузовные повреждения и привести ее к товарному виду, 10% заработать и того мы берем ваш авто за 400. —постойте, но у меня комплектация богаче, я 1 хозяин, давайте найдем похожую.
Будьте не занудой и не истериком, а знающим рынок человеком, в итоге они примут вашу машину за 450, ведь лучше заработать 50, чем ничего. Да и на новой машине они прилично заработают, на страховках, допах и тд.
Если будет интересно я расскажу про страховки, навязавшие услуг и как от этого отказаться, получив максимальные выгоды и скидки при покупке а/м.