Итак, Вы решили продавать квартиру. Что может сделать для Вас риэлтор? И нужен ли он Вам вообще?
Разумеется, все что сделал один человек – может сделать и другой человек. Каждый из нас может ремонтировать автомобили, играть в футбол или преподавать высшую математику. Вопрос только в том сколько времени, сил, денег и прочих ресурсов нужно затратить на решение каждой из этих задач. Поскольку я лично продаю квартиры и эта тема мне ближе других – далее я и постараюсь подробно описать как продать квартиру с риэлтором.
Давайте для начала сформулируем что именно риэлтор сделает для Вас. Основная ценность риэлтора для Вас состоит в том, что он продаст квартиру дороже, чем это сделаете Вы. Не вдаваясь в излишние для этой статьи подробности , отмечу только,что хороший риэлтор должен:
— провести правильную рекламную кампанию Вашей квартиры
— собрать правильных покупателей
— организовать правильные показы Вашей квартиры
— выбрать покупателя, предлагающего наилучшие для Вас условия
— провести сделку с минимумом рисков для Вас
Далее хотел бы подчеркнуть принципиально важный момент. В Ваших интересах работать только с одним риэлтором на основании эксклюзивного договора. К сожалению, на этот счет существует множество заблуждений, которые тиражируются людьми, слабо разбирающимися в том, как устроен рынок недвижимости. Казалось бы, почему бы не разрешить приводить покупателей на Вашу квартиру всем подряд? Чем больше покупателей – тем лучше? На деле же такой способ действий ведет продавца недвижимости в ловушку, описанную в моей статье под названием «Как не продать». Именно в Ваших интересах выбрать одного риэлтора, заключить с ним эксклюзивный договор с тем, чтобы продать Вашу квартиру максимально выгодно. Если Вы заключаете с риэлтором эксклюзивный договор на продажу Вашей квартиры – Ваши интересы совпадают, Вы хотите продать свою квартиру, а Ваш риэлтор (с которым Вы подписываете эксклюзивный договор) берется помочь Вам в этом. Без подписанного договора у риэлтора нет особой мотивации заниматься продажей именно Вашей квартиры, а не квартир других собственников, с которыми у него заключен договор.
Как не ошибиться в выборе риэлтора? По какому критерию выбрать риэлтора? Давайте рассмотрим этот вопрос более подробно.
Прежде всего давайте разберем типичные ошибки, которые совершают собственники в этом вопросе.
Первая типичная ошибка: выбрать того риэлтора, который запросит минимальные комиссионные за свою работу. Этот подход, доведенный до абсурда, звучит примерно так: «Возьмите комиссионные с покупателя». К своему удивлению я часто вижу на своем сайте посетителей, попавших с поиковых запросов типа «нужен ли риэлтор продавцу если риэлтор есть у покупателя?». Нужен ли Вам адвокат, если есть прокурор,который тоже вроде бы знает законы? Решайте сами, но с адвокатом как-то спокойнее, прокурор Ваши интересы защищать точно не будет. То же самое и с риэлторами. Интересы продавцов и покупателей диаметрально противоположны: продавец хочет продать дороже, а покупатель – купить дешевле; продавцы обычно не хотят выписываться до последней возможности, а покупатели предпочитают покупать квартиры, в которых никто не прописан; продавцы хотят съезжать с квартиры в течение месяца или двух, а покупатели хотят, чтобы на следующий день после регистрации прав на квартиру она уже была свободна. Подводя итог, можно сделать очень простой вывод: не надейтесь, что риэлтор противоположной стороны будет работать в Ваших интересах! Бесплатный сыр бывает только в мышеловке!
Допустим, мы сделали следующий логический шаг и признали, что риэлтор не будет работать бесплатно (в Ваших интересах, по крайней мере!). Следующая ошибка, которую часто делают собственники при продаже квартиры – примерно такая. Пусть собственник хочет за квартиру 10 млн.руб. Собственник считает, что назечем платить слишком большую комиссию риэлтору – например, тому хватит 100 тыс.руб. (по мнению собственника). Итого цена квартиры составляет 10,1 млн.руб.
Единственная проблема заключается в том, что у собственника, как правило, нет покупателя на его квартиру, и удастся ли продать квартиру за 10 млн.руб. – это большой вопрос. В этом случае рассуждения о том, что собственник получит на руки 10 млн.руб., а 100 тыс.руб. составит комиссия риэлтора – это не более чем фантазии, галлюцинации. Работа риэлтора как раз в том и состоит, чтобы продать квартиру максимально дорого. Интерес же собственника, очевидно, состоит не в том, чтобы заплатить поменьше комиссионных риэлтору, а в том, чтобы выручить как можно больше денег за продаваемую квартиру; именно в этом и состоит работа хорошего риэлтора.
Итак, выбирать риэлтора по принципу «кто запросит меньше комиссионных» — это путь в тупик. Желающие более подробно разобраться в проблеме могут поискать картинки на тему «Всегда найдется тот, кто сделает дешевле».
Другой типичной ошибкой при выборе риэлтора является выбор по принципу «кто пообещает больше денег за мою квартиру». Некоторые продавцы пытаются даже торговаться с риэлторами, пытаясь набить цену на свою квартиру! Нужно понимать, что сам риэлтор не будет покупать квартиру, он лишь может привести достаточное количество покупателей, которые и будут торговаться за квартиру. Более того, хотя риэлтор и может дать некоторую субъективную оценку квартиры, но в результате оценивать квартиру будет покупатель! И задача риэлтора состоит в том, чтобы найти наиболее заинтересованного покупателя (а лучше много заинтересованных покупателей), которые предложат наилучшую цену!
Иногда встречается и другая крайность – когда риэлтор определяет «объективную рыночную цену» квартиры и пытается продать квартиру по этой цене. Несомненно, рыночная цена квартиры существует и может быть определена достаточно точно (плюс-минус пара сотен тысяч рублей). Однако смысл работы риэлтора состоит не в том, чтобы получить некую «объективную» или «справедливую» цену квартиры. Смысл работы риэлтора состоит в том, чтобы продать квартиру максимально дорого. Может ли покупатель заплатить больше «справедливой» цены квартиры? Да, может, но для этого у покупателя должна быть мотивация. И основная задача риэлтора – найти именно таких мотивированных покупателей.
И здесь мы подходим к ответу на ключевой вопрос: а как же выбрать риэлтора, который будет заниматься продажей квартиры?
Критерий выбора риэлтора должен быть очень простым: риэлтор должен предъявить Вам маркетинговый план продвижения Вашей квартиры, который привлечет наибольшее число заинтересованных покупателей. Чем больше потенциальных покупателей посмотрит Вашу квартиру – тем более высокую цену Вы получите. (Подробнее о маркетинговом плане продвижения квартиры читайте в моем блоге.)
Источник: статья на персональном сайте
На чтение 7 мин. Просмотров 20.2k. Опубликовано
Обновлено
Как выгодно продать квартиру самому? Стоит ли обратиться к риэлтору? Как не потерять в деньгах и быстро найти надежного покупателя? На эти и другие вопросы отвечает JCat.Недвижимость.
Решение о продаже квартиры может быть взвешенным или спонтанным. Независимо от этого, продавцу важно тщательно продумать все условия заключения сделки. Даже если деньги нужны срочно, лучше потратить несколько дней на подготовку, чем жалеть о невыгодном решении.
JCat.Недвижимость предлагает руководство «Как продать квартиру: пошаговая инструкция». Оно должно стать путеводителем каждого, кто планирует заключить договор купли-продажи.
Содержание
- Шаг 1. Выбор способа продажи
- Шаг 2. Выбрать риэлтора
- Шаг 3. Оценка недвижимости
- Шаг 3. Оформление документов
- Шаг 4. Поиск покупателей
- Шаг 5. Показ квартиры
- Шаг 6. Составление договора и финансовые операции
- Дополнительные советы
Шаг 1. Выбор способа продажи
Есть всего два варианта на выбор: делать все самостоятельно или поручить дело специалистам. Как правильно продать квартиру: сделать все самому или обратиться в риэлторское агентство?
Правильного ответа нет. Выбор зависит от возможностей продавца. Если есть желание и достаточное количество свободного времени, вполне реально найти покупателя и оформить все документы на квартиру своими силами. Особенно этот вариант подходит в случае, если покупатель уже есть, например, квартиру хочет купить родственник или знакомый человек. Но даже в этом случае нельзя терять бдительность: грамотное юридическое оформление — не оскорбление чувств близкого человека, а обязательная подстраховка на случай непредвиденных обстоятельств. При самостоятельной продаже можно сэкономить на комиссии посреднику. Это может быть очень приличная сумма, особенно если квартира стоит дорого.
Услуги риэлтора — это идеальный выход для продавцов, которым физически некогда заниматься продажей, а также при страхе совершить ошибку.
В таком случае собственнику нужно только найти посредника, которому можно доверять, и быть готовым заплатить за его работу от 2 до 6% стоимости квартиры. Зато с владельца снимаются все заботы: ему не нужно искать покупателей, бегать по различным инстанциям и можно даже не ходить на просмотры. Единственное, что не сможет сделать риэлтор, — это оформить документы, которые выдают только собственнику недвижимости.
Шаг 2. Выбрать риэлтора
Допустим, вы выбрали вариант помощи специалиста в этой сфере. Теперь нужно не только найти посредника, но и оценить, насколько он компетентный, порядочный и опытный для того, чтобы оформить выгодную продажу. Лучше всего обратиться к эксперту, который уже помог кому-то из знакомых. Если таких вариантов нет, то стоит встретиться с несколькими специалистами «из объявлений», чтобы понять, с каким человеком будет комфортнее работать. При личной встрече можно попросить показать документы об образовании и квалификации, поделиться успехами продаж и решения подобных случаев. Дополнительное подтверждение компетентности риэлтора — его участие в заседаниях профессиональных сообществ, повышение квалификации, участие в различных мероприятиях в качестве эксперта.
Шаг 3. Оценка недвижимости
Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости очень важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что риэлторы в течение нескольких месяцев безуспешно пытаются найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену значительно ниже, чем можно было бы поставить изначально.
Для людей, которые никак не связаны с недвижимостью, вопрос об ожидаемой выручке загоняет в тупик. Чтобы этого избежать, лучше «прицениться» заранее. Сделать это можно на сайте Федеральной службы государственной статистики.
Но нельзя просто скопировать «ценники» оттуда, поскольку окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов. Среди них:
- район расположения квартиры;
- удаленность от центра города;
- инфраструктура в микрорайоне;
- тип дома;
- этаж квартиры;
- количество комнат;
- особенности планировки;
- стоимость коммунальных платежей.
Чтобы самостоятельно сформировать цену на квартиру, нужно найти максимально похожие объекты на рынке недвижимости. В объявлениях можно посмотреть их срок давности. Это покажет реальный спрос на такие предложения.
Конечно, лучше обратиться к специалистам по оценке недвижимости, чтобы не прогадать с ожидаемой выручкой.
Кроме того, если продажа терпит, можно попробовать поднять цены и посмотреть на реакцию желающих приобрести жилье.
По подсчетам экспертов в сфере недвижимости, правильно подобранная цена привлекает около 60% потенциальных покупателей.
Шаг 3. Оформление документов
Чтобы сделка состоялась, важно побеспокоиться о документах на объект недвижимости. Любые неточности в сборе официальных бумаг могут удлинить время сделки и отпугнуть покупателей.
Все документы для продажи квартиры делятся на обязательные и дополнительные. Их может запросить регистратор сделки, попросить покупатель или потребовать банк.
Документы, без которых нельзя заключить сделку купли-продажи:
- паспорта всех собственников квартиры (для детей — свидетельства о рождении);
- договор между продавцом и покупателем;
- разрешение опекунского совета — в случае, если есть несовершеннолетние собственники квартиры;
- согласие супруга или супруги — нотариально заверенный документ нужен, если недвижимость была куплена в браке;
- доверенность — если делами продажи занимается не собственник.
Дополнительные бумаги:
- свидетельство о праве собственности, если продавец стал собственником квартиры до 2016 года;
- выписка из ЕГРН;
- кадастровый паспорт;
- выписка из домовой книги;
- подтверждение отсутствия долгов по оплате коммунальных счетов;
- справка о том, что перепланировка сделана на законных основаниях.
Позаботьтесь о документах заранее. Их оформление может занять так много времени, что покупатели не дождутся и найдут другой вариант квартиры.
Шаг 4. Поиск покупателей
Продавцу придется продумать виды рекламы и подключить маркетинговый талант, чтобы грамотно составить объявление.
Основные ключи к успеху:
- качественные фотографии — освещение, композиция, выбор объектива могут сыграть важную роль в привлечении покупателей;
- объявление с подробностями о преимуществах и технических характеристиках квартиры;
- поиск правильной площадки для объявления;
- размещение рекламы в печатных изданиях, расклейка объявлений на досках — все еще есть люди, которые не пользуются соцсетями.
Объявление должно быть коротким, но содержательным. Все факты желательно подкрепить удачными фотографиями, чтобы покупателю сразу захотелось посмотреть на квартиру лично.
Шаг 5. Показ квартиры
Кульминация знакомства покупателей с квартирой — это личная встреча. Риэлторы знают, насколько важно «зацепить» клиента во время показа. Нужно подготовиться к встрече: привести в порядок не только квартиру, но и придомовую территорию, подъезд, лестничную площадку. Минимальная уборка и яркие лампочки в подъезде могут стать дополнительным преимуществом для покупателя при выборе между несколькими вариантами.
Заранее подумайте, какие в квартире есть недостатки, как их можно «сгладить». Также стоит сразу определиться с минимально допустимой ценой, чтобы во время переговоров и торга не поддаться на давление покупателей. Проявите заботу, станьте для претендентов на квартиру друзьями и советчиками, не давите и не навязывайтесь. После просмотра спросите о впечатлениях, а через несколько дней напомните о себе звонком или сообщением.
Один из действенных лайфхаков — показ квартиры сразу нескольким потенциальным покупателям. В такой ситуации срабатывает конкуренция: это может подтолкнуть к покупке.
Шаг 6. Составление договора и финансовые операции
Еще один важный этап — это расчет за квартиру. В этих вопросах лучше проконсультироваться со специалистом: нотариус поможет составить договор о передаче задатка или аванса, расписку о расчете покупателя и сам договор купли-продажи. Именно договор необходимо передать в Росреестр для регистрации сделки.
Передача денег должна быть безопасной: важно не распространяться даже родственникам о дате и времени сделки. Лучше всего производить финансовые операции с помощью нотариуса: покупатель может рассчитаться наличными в кабинете у специалиста или произвести передачу денег через специальный счет специалиста. Еще один надежный способ расчета — услуга банковской ячейки.
Дополнительные советы
Не стоит забывать о том, что на каждом из этапов продавца могут подстерегать мошенники. Главное, чтобы передача денег за квартиру состоялась до подписания договора купли-продажи, иначе уже бывший собственник недвижимости рискует остаться без средств за нее. В любой непонятной ситуации лучше обратиться за помощью к юристам и специалистам по недвижимости: оплата их услуг не сравнится с суммой, которую можно потерять при неудачной сделке.
Продажа недвижимости — это искусство, поэтому к каждому из этапов нужно подойти не только с умом, но и с душой. Тогда выгодная сделка не заставит себя ждать.
Как продать квартиру: подробная инструкция
Вы можете продать квартиру самостоятельно, а можете обратиться к риелтору. В любом случае Лайфхакер поможет сделать всё правильно и не потерять деньги.
Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора
У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.
Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.
Как выбрать риелтора
Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.
Денис Румянцев
управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate
Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.
Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.
Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.
Как продать квартиру без посредников
1. Как оценить недвижимость
Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:
- Количество комнат.
- Площадь квартиры.
- Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
- Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
- Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
- Наличие балкона или лоджии.
- Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
- Размер коммунальных платежей.
Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.
Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.
На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.
Денис Румянцев
управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate
2. Какие документы нужны для продажи квартиры
Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:
- паспорт;
- свидетельство о праве собственности, если квартира приобретена до 15 июля 2016 года;
- кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
- выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
- выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
- справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
- справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
- нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
- разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.
3. Как рекламировать квартиру
Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.
Сделайте качественные фотографии
Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.
10 способов преобразить квартиру, не покупая новых вещей →
Съёмку лучше провести в солнечный день.
Напишите привлекающий внимание текст
Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.
Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.
Разместите объявление
Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.
Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.
4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем
Подготовьтесь к встрече
Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.
Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.
Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.
Денис Румянцев
управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate
Правильно разговаривайте с покупателями
Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.
Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.
5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи
Договор задатка
Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.
Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.
Договор купли-продажи
Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.
Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.
После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.
6. Как передавать деньги
Через банковские ячейки
Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.
Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.
При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.
Через депозит нотариуса
Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.
Передача наличными
Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).
Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.
7. Как передать квартиру новому владельцу
В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.
Как избежать мошенничества
При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:
- Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
- Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.
Читайте также:
- Как продать машину: исчерпывающее руководство →
- 9 способов сделать квартиру чище →
- Как обновить кухню без ремонта и больших затрат →
Отвечает ведущий юрист Европейской Юридической Службы Мария Замолоцких.
Риелторские услуги может оказывать каждый. Однако прежде чем воспользоваться услугами риелтора, надо помнить, что риелтор может не обладать юридическим образованием, вследствие чего не может учесть все риски при сделке.
Следует отметить также, что для занятия риелторской деятельностью не надо получать дополнительное образование, лицензии, а также вступать в саморегулируемую организацию.
Однако есть возможность проверить агентство на сертификацию (п. 2 ст. 20, п. 1 ст. 21 Закона о техническом регулировании). Для этого обратитесь в Единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов, размещённый на сайте Российской гильдии риелторов.
При заключении договора с риелтором прежде всего надо обратить внимание на предмет договора и перечень оказываемых услуг, чтобы он был прописан достаточно чётко, чтобы потом были основания предъявить требования по поводу ненадлежащего оказания услуг. В договоре с риелтором необходимо прописать срок действия договора, а также порядок досрочного расторжения договора.
Существует практика, когда риелторские агентства включают в договор условия, ущемляющие права потребителя по сравнению с тем, как они изложены в законах и иных правовых актах в области защиты прав потребителей. Например, нельзя устанавливать санкции за отказ заказчика-потребителя от риелторских услуг (см. Позицию Верховного Суда РФ).
Кроме того, сейчас распространена практика, когда расчёты за оказанные услуги предлагается производить после продажи квартиры, в частности, в виде процентов от стоимости за проданное имущество. Исходя из этого, необходимо понимать, что риелтору будет выгодно как можно скорее реализовать имущество. Однако рыночная стоимость квартиры в результате поспешных действий может быть снижена, и продавец проиграет в цене. Чтобы этого избежать, можно включить в договор с риелтором условие о реализационной стоимости имущества и детально прописать объём оказываемых услуг, порядок и срок расчётов.
Для глубокого анализа договора с риелторским агентством лучше обратиться к опытному и не заинтересованному в сделке юристу, а также дать ему данный договор для проверки.
Продажа квартиры через агентство – оптимальный способ реализации недвижимости на рынке. Прибегая к помощи риэлтора клиент снимает с себя риски, доверяя дело опытным профессионалам.
Продажа квартиры через агентство недвижимости
В жизни наступает тот момент, когда необходимо продать квартиру или дом. Самостоятельные поиски покупателя зачастую затягивают процесс из-за элементарной нехватки знаний постоянно меняющегося рынка недвижимости.
Быстрота сделки зависит от ряда сделки:
1. Наличие обременения.
2. Прописанные в квартире несовершеннолетние дети.
3. Цена, указанная в отрыве от реальной ситуации на рынке недвижимости. Слишком высокая или низкая стоимость снижает покупательский интерес.
Риэлторы помогут в различных ситуациях:
1. Срочная продажа, связанная с переездом.
2. Собственник занят работой, у него нет достаточно времени для приёма звонков и показа квартиры.
3. Накопленные долги ЖКХ или по ипотеке требуют продажи с погашением.
4. Долгий простой недвижимости, отсутствие интереса со стороны покупателей.
В таких случаях оптимальным решением станет продажа квартиры через агентство недвижимости. Услуги профессионалов, конечно, стоят денег, но они окупаются результатом работы.
Договор купли-продажи квартиры через агентство
Можно продать квартиру самостоятельно и пройти все круги ада с непрестанными звонками или наоборот, в полной тишине. Договор купли-продажи квартиры через агентство – это избавление от рисков и продавца, и покупателя.
Условия сделки:
1. Должны быть указаны паспортные данные покупателя и продавца.
2. Цена продаваемой недвижимости.
3. Адрес и описание квартиры или дома.
4. Права, обязанности, ответственность указанных сторон.
5. Юридические и физические сроки освобождения жилья.
Именно профессиональная помощь на данном этапе помогает избежать подводных камней.
Риски при продаже квартиры через агентство
Многочисленные риски больше связаны с нечестными игроками. Они извлекают личную выгоду, беря задаток и отключая телефон. Возможны и другие незаконные действия, поэтому при выборе посредника необходимо ориентироваться на ряд факторов:
1. Репутация компании на рынке недвижимости.
2. Отзывы других клиентов на различных ресурсах.
3. Перед подписанием соглашения можно отдать договор на проверку стороннему юристу.
4. Законно работающие риэлторы никогда не попросят оформить генеральную доверенность!
Чтобы убрать фактор рисков при продаже квартиры через агентство, нужно обращаться в крупные фирмы с многолетней историей и большим штатом сотрудников.
Этапы продажи квартиры через агентство
Риелторы работают по годами проверенной схеме. Для того, чтобы обратиться к их услугам, следует понимать схему, по которой работают специалисты.
1. Клиент обращается в агентство. Можно позвонить, можно оставить заявку на консультацию на сайте.
2. Риелтор приезжает и осматривает недвижимость.
3. Проводится оценка.
4. Далее в дело включаются юристы, проверяя чистоту планируемой сделки.
5. Выставляется и согласуется цена.
6. Подписывается агентский договор.
7. Деньги за продажу переводятся на аккредитивный счёт.
8. Сделка оформляется у нотариуса или в МФЦ.
9. Клиент получает свои деньги с аккредитивного счёта.
Соблюдение этапов продажи квартиры через агентство позволяет обеспечить безопасность сделки.
Порядок купли-продажи квартиры
Риэлтор тоже заинтересован в безопасной и быстрой сделке. К этому подключается юрист и маркетолог. Для продажи понадобится собрать пакет документов:
1. Паспорт собственника.
2. Выписка из домовой книги или единого жилищного документа (ЕЖД), где указан собственник.
3. Выписка из ЕГРН с данными о владельце.
4. Документ, подтверждающий право на продаваемую недвижимость (договор купли-продажи, право на наследство и так далее).
5. Согласие второго супруга на сделку.
6. Технический паспорт БТИ.
7. Если один из собственников – ребёнок, то понадобится согласие опекуна или органов опеки.
8. При ипотеке понадобятся оригиналы справок из ПНД и другие документы в зависимости от требования конкретного банка.
Риэлтор поможет в сборе документов даже в самом сложном случае и сделает презентабельные фотографии для объявления. Затем подключаются рекламные каналы агентства для распространения информации. Указанный порядок купли-продажи квартиры отработан годами.
После того, как покупатель найден, осуществляется выход на аванс. Затем составляется договор, который подписывается у нотариуса и отдаётся на регистрацию в МФЦ. Для получения денег с аккредитивного счёта понадобится паспорт и зарегистрированный договор купли-продажи или выписку из ЕГРН с новыми данными.
Плюсы и минус продажи квартиры через агентство недвижимости
Многие собственники сразу начиняют искать минусы продажи квартиры через агентство недвижимости. Здесь важно не попасть в руки «чёрных риэлторов». Мошеннические действия способны оставить собственника и без квартиры, и без денег. Для собственной безопасности рекомендуется искать профессиональную помощь среди крупных агентств или знакомых специалистов.
У компании должна быть наработана большая клиентская база, иначе комиссионные будут потрачены зря.
Плюсов продажи квартиры через агентство недвижимости намного больше. При условии обращения к грамотным риэлторам, клиент получает ряд важных услуг:
1. Полное сопровождение сделки до момента передачи ключей и получения денег.
2. Обеспечение юридической чистоты договора купли-продажи.
3. 100% гарантия результата, с фиксацией цены и сроков в договоре.
4. Процедура показа и проёма звонков полностью отдаётся риэлтору. Собственнику не понадобится отпрашиваться с работы или срочно менять планы.
5. Агентство недвижимости поможет с переездом и закрытием долгов.
6. При необходимости агентство может выкупить недвижимость на себя. Это самый быстрый способ получения денег на руки и решения финансовых проблем.
Наше агентство недвижимости работает давно, оказывая весь необходимый спектр услуг. Мы обеспечим быструю и выгодную сделку в разумные сроки.
- Собираем документы
- Проводим оценку квартиры
- Готовим квартиру к продаже
- Размещаем объявление о продаже жилья
- Организуем показ квартиры
- Заключаем предварительный договор и договор аванса
- Заключаем договор купли-продажи
- Передаем документы в Росреестр
- Получаем деньги за квартиру
- Передаем квартиру новому собственнику
Сделки с недвижимостью – сложная процедура. А из-за того, что большинство продает жилье всего 1-2 раза в жизни и рискует крупными суммами, это кажется большой проблемой, даже браться за которую страшно.
В этой статье мы разложим мероприятие под названием «как продать квартиру» на понятные этапы. Двигаясь по инструкции, вам будет легче приблизиться к цели.
Факт дня
Покахонтас — не только героиня мультфильма Dysney, но и первая женщина, чье изображение появилось на долларах США.
Собираем документы
В тайм-менеджменте есть выражение «съесть лягушку с утра». Оно означает, что если пораньше сделать важное и неприятное дело, то остаток дня пройдет налегке.
И если вас интересует, как быстро продать квартиру, придется «съесть лягушку» с документами. Никто не любит бюрократию, поэтому лучше сразу понять, с чем вам придется столкнуться. А потом заниматься более приятными вещами.
Список документов зависит от того, кто собственник жилья.
- Самый простой вариант, если владелец один, ему больше 18 лет и он не состоит в браке. А покупатель оплачивает всю стоимость сам, без помощи банка.
Тогда для Росреестра (чтобы официально передать квартиру от одного владельца другому) понадобится паспорт собственника и договор купли-продажи (далее будем сокращать до ДКП).
Важно: скорее всего, покупателя будут интересовать некоторые факты вашей биографии, которые тоже придется подтвердить документально. Возможно, придется доказывать, что вы находитесь в своем уме и осознаете факт совершения сделки, что квартира принадлежит именно вам, что задолженностей по «коммуналке» и капремонту нет и тому подобное. Это нормально, ведь покупателю нужно обезопасить себя.
- Сложнее, если жилье находится в общей собственности.
Если жилье находится в совместной собственности (когда долей нет, жильем пользуются и распоряжаются сообща), то к ДКП нужно приложить согласие на сделку.
А если в долевой (например, когда кому-то может достаться по 1/4 доли, а кому-то – 1/2), то для сделки нужно обеспечить присутствие всех дольщиков или их представителей с доверенностями. В этом случае ДКП нужно заключать через нотариуса.
- Если среди собственников есть несовершеннолетний, придется подумать, какое жилье вы предоставите ему в качестве альтернативы, чтобы оно было не меньше и не хуже.
Дети до 14 лет не участвуют в сделке, а от 14 до 18 – участвуют, но с письменного согласия законных представителей. Также в обоих случаях нужно взять согласие на продажу у органов опеки.
Важно: если ребенок полностью эмансипирован, согласие родителей или органов опеки не понадобится, но придется документально доказать полную дееспособность ребенка для ДКП.
Также из документов понадобятся:
- свидетельство о рождении или паспорт ребенка;
- паспорт представителя;
- документ, который подтверждает полномочия представителя: удостоверение опекуна, свидетельство об усыновлении или свидетельство о рождении.
Имейте в виду, что сотрудники органов опеки могут проверить сделку. Например, запросить документы на новое жилье или провести беседу.
- Для тех, кто приобрел квартиру в браке, возможны два варианта, которые зависят от наличия брачного контракта.
Если контракт есть и в нем прописано, что собственником является только один из супругов, ничего дополнительно не нужно. Но если контракта нет, значит, имущество является общей совместной собственностью. Тогда перед продажей нужно получить согласие второго супруга – в письменном варианте и нотариально заверенное.
- Если покупатель приобретает жилье в ипотеку, появляется третье лицо – банк, у которого есть свои требования документам.
В разных организациях они отличаются, но обычно требуются: расписка о получении задатка/аванса; предварительный ДКП; выписка из домовой книги о том, что в квартире нет зарегистрированных жильцов; технический паспорт БТИ; справка о том, что долгов по «коммуналке» нет.
При оформлении ипотеки в Совкомбанке менеджеры подробно рассказывают, какие документы нужно предоставить, и консультируют клиентов на всех этапах сделки.
Проводим оценку квартиры
Чтобы самостоятельно оценить имущество и установить рыночную цену, поищите объявления о квартирах в вашем районе, в похожем доме и с аналогичной планировкой. Это позволит определить среднюю стоимость.
Также вам нужно оценить жилье на наличие факторов, из-за которых цена может меняться. Это:
- район;
- инфраструктура вокруг;
- благоустроенность подъезда, двора;
- наличие рядом парковки, детской площадки, школы;
- близость к остановкам общественного транспорта и метро;
- наличие транспортных развязок и количество пробок;
- тип дома, год его постройки;
- метраж и перепланировка;
- ремонт и состояние квартиры;
- наличие мебели.
Итак, вы знаете среднюю цену и понимаете привлекательность своего жилья. Теперь вам нужно понять, как быстро вы хотите его продать.
Если быстрее, то снизьте цену. А если не торопитесь и хотите выручить больше – увеличьте. Но имейте в виду, что с завышенной ценой есть риск не дождаться своего покупателя. Поэтому в любом случае ставьте адекватную и обоснованную сумму.
Еще один вариант – обратиться к оценщику. Он проведет более серьезный анализ и учтет даже инфляцию, амортизацию и ваши вложения в жилье.
Такая стоимость будет объективной и пригодится тем, кто захочет купить вашу квартиру в ипотеку. Однако за услуги оценщика придется заплатить.
Готовим квартиру к продаже
Предподготовка – важный пункт, которым многие пренебрегают, но именно он позволяет продать квартиру выгоднее при небольших затратах.
Дело в том, что первое впечатление сильно влияет на конечное решение покупателя. Если в доме он может представить себя, красивый ремонт и жизнь без хлопот, это сподвигнет его к покупке. Поэтому ваша задача – представить все в лучшем свете. Действуйте по инструкции.
- Избавьтесь от лишнего
Позаботьтесь о том, чтобы передать помещение новым владельцам без лишнего хлама. Вывезите старую мебель, снимите шторы, освободите балкон и выкиньте мусор.
Согласитесь, куда приятнее заезжать в свободное пространство и придумывать, как его обустроить, а не ломать голову над тем, как избавиться от вещей прошлых хозяев.
Возможно, вам жалко расставаться с чем-то, поэтому вы хотите оставить все на новых жильцов – пусть разбираются сами! В этом случае лучше прямо поинтересоваться у них: точно ли им нужна ваша шведская стенка или коллекция банок? Если да, оставляйте. Если нет, пристройте тому, кому это нужно; выставите на «Авито» или безжалостно выбросьте.
- Отремонтируйте то, что можете
Если у вас течет кран, сломался косяк или отвалилась дверная ручка, исправьте это своими силами. Такие доработки не требуют больших затрат, зато позволяют избежать лишних вопросов и недовольств по поводу квартиры.
Заметьте, мы не говорим о косметическом ремонте. Делать его и вкладывать большие суммы не стоит – у всех разный вкус, и то, что нравится вам, может не понравиться другим людям. Переплачивать за ваши труды они не захотят, приятнее сэкономить на покупке и сделать ремонт самим.
Но если состояние квартиры совсем плохое, а продать ее хочется подороже, сделайте простой ремонт без изысков. Например, приклейте однотонные обои, покрасьте батареи. Либо просто снимите все и продавайте помещение в черновом варианте. Тогда преимуществом станет то, что оно выглядит как чистый лист для нового ремонта.
- Приведите квартиру в порядок
Уберитесь, чтобы находиться в доме было приятно. В идеале уберите все следы пребывания: выветрите запахи сигарет и животных, начистите сантехнику до блеска, вымойте зеркала и окна.
- Приведите в порядок подъезд
Если у вас неопрятный подъезд, а до капремонта далеко, постарайтесь освежить его своими силами.
Обычно покупателям важна обстановка вокруг, чтобы возвращаться в дом было приятно.
Поэтому, если у вас есть на это ресурсы, побелите и покрасьте стены, закрасьте надписи, хотя бы просто вымойте полы. Пусть дорога до вашего гнездышка оставляет положительные эмоции и желание переехать как можно скорее.
Если купить стройматериалы сразу не позволяет бюджет, разделите сумму покупки на части и отдавайте постепенно без переплаты. Удобнее всего сделать это с рассрочкой на Халве.
Карта «Халва» — универсальный финансовый инструмент. Используйте свои средства, получайте кешбэк с покупок до 10% и доход на остаток собственных средств по карте до 15%, а также открывайте вклады под выгодный процент. Вы можете взять заемные средства и потратить их на покупки в рассрочку до 24 месяцев. Оформите Халву в пару кликов, и курьер привезет ее вам!
Размещаем объявление о продаже жилья
Когда квартира готова, нужно искать потенциальных покупателей. Размещать объявления придется самим, ведь мы ищем способы, как продать квартиру без риелтора. Для хорошей рекламы нам понадобятся: четкие фото, внятный текст и размещение на площадках, которые пользуются спросом.
- Фото
Пара рандомных кадров, сделанных абы как, не подойдет. Ваша задача – показать помещение, как вживую, и сделать это красиво. Высший пилотаж – снять не только фото, но и видео.
Итак, как правильно сфотографировать квартиру для продажи:
- уберите все лишнее из кадра (людей, животных, бардак), в идеале комнаты должны выглядеть, как в гостинице;
- добавьте уютных деталей: цветы, фрукты в вазе, свечи;
- поймайте дневное время с хорошим освещением (искусственное освещение искажает цвета);
- берите такие кадры, чтобы комнату можно было показать в полном объеме; можно сделать панорамное фото;
- большие помещения фотографируйте горизонтально, маленькие – вертикально;
- сфотографируйте все: балкон, кладовку, вид из окна, подъезд, двор – вдруг кто-то захочет совершить сделку дистанционно;
- если есть красивые детали интерьера, уделите им внимание и сфотографируйте ближе;
- не заваливайте горизонт;
- постарайтесь сделать фото на хорошую камеру;
- при необходимости скорректируйте баланс яркости (сделайте фото ярче, уберите желтизну), но не играйте с фильтрами и фотошопом.
Если действовать по этим правилам, хорошие кадры можно сделать самому, не прибегая к помощи агентств. Помните, что объявления с фото набирают больше просмотров, а с качественными фото – больше покупателей. Обязательно добавьте планировку квартиры – хотя бы схематичную.
- Текст
Напишите небольшой емкий текст. Пишите просто, но без жаргонизмов. Не используйте расплывчатые формулировки, лучше добавьте конкретики. Например: до автобусной остановки идти 5 минут пешком, ближайший детский сад находится напротив дома в 2 минутах ходьбы, в квартире свежий ремонт: новые окна, двери, обои, линолеум.
- Размещение
Используйте все доступные площадки, которые пользуются спросом. Например, ЦИАН, «Авито». Выложите объявление в социальных сетях, расскажите о продаже друзьям, распечатайте листовки и разместите их на информационных стендах в округе. Чем больше людей узнает о продаже, тем лучше.
Организуем показ квартиры
Показ – это как собеседование с покупателем: важно оставить хорошее впечатление.
Сделайте уборку, приобретите бахилы, чтобы сохранить чистоту, если покупатели будут ходить в обуви.
Подумайте, о чем будете говорить с гостями: как будете отвечать на неудобные вопросы и о каких преимуществах расскажете.
Постарайтесь оказать индивидуальный подход к каждому. Семейным расскажите про детские сады и площадки, молодежи – про парки и заведения, людям повзрослее – про места для прогулок и магазины.
Заключаем предварительный договор и договор аванса
Когда между покупателем и продавцом случается мэтч: первый говорит, что хочет купить именно эту квартиру, а второй, что продаст ее именно этому человеку, – это здорово.
Но когда дело касается такой серьезной покупки, как квартира, простыми обещаниями не обойтись. Чтобы зафиксировать договоренности и не потерять во времени и деньгах, дают задаток, аванс или составляют предварительный договор купли-продажи.
Предварительный ДКП – это такой документ, в котором указано, что в будущем обязательно будет составлен основной ДКП. Он часто бывает нужен банкам при оформлении ипотеки.
Он защищает обе стороны, и если кто-то вдруг передумает, то другая сторона сможет добиться заключения основного ДКП через суд.
Задаток или аванс – это часть стоимости квартиры, которая выступает в роли гарантии, что стороны сдержат слово.
Если покупка совершается, покупателю просто нужно доплатить остаток.
А если нет, то:
- аванс возвращается покупателю,
- задаток либо остается у продавца (если сделку сорвал покупатель), либо возвращается покупателю в двойном размере (если сделку сорвал продавец).
Все эти условия прописываются в предварительном договоре.
Заменой предварительного ДКП может стать авансовое соглашение. Это более мягкое соглашение, которое в случае срыва сделки не обязывает обращаться в суд, а позволяет расстаться полюбовно и просто вернуть деньги.
Заключаем договор купли-продажи
Самая важная часть сделки. Для подписания продавцу нужно иметь на руках все необходимые документы и предварительный договор или авансовое соглашение.
Очень важно не допустить ошибок в договоре, чтобы потом сделку не признали недействительной. Для этого лучше всего обратиться за помощью к юристу.
В договоре должны быть прописаны:
- относительно чего договор составляется – адрес квартиры, кадастровый номер, площадь, этаж, количество комнат и даже ее состояние;
- стоимость;
- срок и способ оплаты;
- данные обеих сторон;
- данные о правах продавца на предмет договора;
- срок и порядок передачи;
- отсутствие или наличие обременений;
- разрешение супруга, органов опеки и т. д.;
- отсутствие зарегистрированных людей и собственников;
- обязанность продавца передать квартиру, а покупателя – принять и заплатить за нее;
- ответственность за нарушение условий договора;
- дата и место подписания;
- подписи сторон;
- и другие условия, необходимые для конкретного случая.
Передаем документы в Росреестр
После того как сделку закрепили договором, нужно передать жилье новому владельцу. Для этого нужно обратиться в МФЦ или Росреестр и зарегистрировать право собственности.
Проходит все так:
- вы оставляете заявление о госрегистрации;
- оплачиваете госпошлину в 2 тысячи рублей (обычно это делает не продавец, а покупатель);
- получаете расписку с датой окончания регистрации, обычно это 7 (для МФЦ) или 9 (для Росреестра) рабочих дней;
- приходите, когда вам сказали, и получаете выписку о том, что у вашего дома теперь новый владелец.
Если сделка проходит с участием нотариуса или банка, они могут самостоятельно отправить электронное заявление в Росреестр. Подробности лучше уточнить на месте.
Получаем деньги за квартиру
Ответственный момент, ради которого все и затевалось. Все должно произойти безопасно и честно.
Передать деньги от покупателя к продавцу можно разными способами.
- Наличными. Это быстро, без дополнительных комиссий, но не очень надежно. Лучше всего пересчитывать банкноты не самостоятельно, а принести их в банк. Тогда кассир самостоятельно проверит купюры на подлинность, пересчитает их и сразу зачислит на счет.
- Аккредитивный счет. Стоит порядка 2 тысяч рублей. Это отдельный вид банковского счета, который работает так. Покупатель совершает на него перевод. Но продавец может снять деньги только после выполнения определенного условия – регистрации ДКП. Если условие не состоялось, покупатель забирает деньги. Это позволяет обезопасить обе стороны.
- Банковская ячейка. Стоит до 200 рублей в день. Выступает в роли промежуточного хранителя денег, почти как аккредитивный счет. Работает так. Покупатель приносит наличные, банковский работник пересчитывает сумму и кладет ее в арендованную ячейку. Тут же оговаривается условие, по которому продавец сможет забрать деньги. Например, после предъявления ДКП и выписки из ЕГРН.
Если сделка проводилась через нотариуса, можно передать деньги через депозит нотариуса.
Передаем квартиру новому собственнику
Акт приема-передачи – заключительный документ большого дела. Он окончательно подтверждает, что продавец передал квартиру, а покупатель ее принял и возражений не имеет. В нем нужно указать:
- ФИО и паспортные данные покупателя и продавца;
- описание квартиры;
- что сделка прошла добровольно, стороны вменяемы и не имеют претензий друг к другу.
В этой инструкции мы описали основные этапы продажи квартиры. На деле их может быть больше, ведь каждый случай индивидуален и сделки иногда могут быть очень сложными.
Надеемся, что теперь у вас перед глазами есть целостная картина и понимание, как происходит продажа. Желаем скорее найти своего покупателя и заключить выгодную сделку!