Как сделать анализ товара на Вайлдберриз?
Что может узнать обычный пользователь на сайте Wildberries? Только ту информацию, которая интересна с точки зрения покупателя: цена, рейтинг, количество отзывов, сколько приблизительно раз товар был куплен за все время присутствия на маркетплейсе.
Селлер видит в своем кабинете статистику только по своему ассортименту, а в условиях постоянной конкурентной борьбы на площадке этого явно мало.
Что хочет знать продавец о конкурирующих товарах?
- Точное количество продаж за месяц, квартал, полугодие.
- По каким запросам и в каких категориях продвигается карточка, какие позиции занимает в выдаче.
- Объем товарных запасов, распределение остатков по складам.
- Общую и упущенную выручку.
Добавим сюда информацию о состоянии товарной ниши: общее количество продавцов, SKU и брендов, сколько из них с продажами, распределение выручки между конкурентами.
Зачем вся эта информация нужна селлеру?
Анализируя рынок и отдельные позиции из топа, продавец может сформировать бизнес стратегию, корректировать свой ассортимент, цены, количество складских запасов. Такой аналитический подход помогает не просто повышать товарооборот одной позиции, а масштабировать бизнес и увеличивать чистую прибыль.
Где можно получить нужные данные?
Такие сервисы, как LikeStats, анализируют информацию, недоступную при простом переходе в карточку на сайте, и преобразуют в числа, наглядные таблицы и графики. В нашем сервисе есть несколько инструментов, которые отражают 3 подхода к анализу.
Анализ артикула
Раздел, где можно получить статистику по конкретному товару. Выбираем 5-10 артикулов разных продавцов(или брендов) из топа выдачи в своей категории, а так же по вашему основному поисковому запросу. Копируем в сервис аналитики и получаем следующие данные.
Продажи и выручку за 30 дней и сравнение с предыдущим периодом — видим рост + 38,79%
Остатки — товарные запасы на складе.
Упущенная выручка — у данного артикула 0, так как товар ежедневно был в наличии, а его запасы с лихвой удовлетворяют текущий спрос.
Ключевые слова — карточка участвует в поиске по 228 запросам, показано, по каким. Можно использовать эти ключевики для оптимизации ваших SKU.
Позиции по ключевым словам — мы видим, что SKU входит в ТОП1 по 6 запросам, в ТОП5 по 31 запросу, в топ10 — по 86 запросам. Очевидно, карточка хорошо проработана с точки зрения SEO, её можно брать в качестве примера, когда будете работать со своим товаром.
Отчет о продажах и остатках показывает, сколько единиц продавалось каждый день отчетного периода, как менялась цена. Судя по графику, в течение месяца продавец делал скидку, которая хорошо стимулировала покупательский спрос. Так можно определить оптимальную цену, к которой готов потребитель.
В этом же разделе можно узнать, как продавец распределяет товарные запасы по складам маркетплейса. Для наглядности мы взяли женский спортивный костюм. Основной склад хранения — Коледино, с него же больше всего реализаций. Есть небольшой запас в Казани, Санкт-Петербурге — для сокращения сроков доставки, чтобы повысить позиции в выдаче по регионам. На остальных складах числится по 1-2 единицы, возможно, это возвраты или какие-то мелкие поставки для теста.
Ниже показано, как продавец работает с размерным рядом. Если работаете с аналогичными костюмами, это полезно для понимания, какие размеры являются ходовыми, а какие заказывают редко.
Недостаток подхода — вы судите о положении в товарной нише по нескольким артикулам. Если SKU делает оборот на сто миллионов в месяц, не факт, что остальные селлеры с таким же продуктом получают хоть что-то.
Плюс анализа конкретных товаров — можно узнать секреты внутренней кухни ваших конкурентов (склады, seo-стратегия, работа со скидками).
Анализ поискового запроса
Такой вариант анализа дает немного более общее представление о спросе и предложению по конкретному ключевому слову или словосочетанию. В LikeStats этот отчет находится в блоке SEO. Введите основной поисковый запрос — слово или словосочетание, которое называет предмет, например Женский спортивный костюм.
За предыдущие 30 дней по запросу было продано более одного миллиона единиц, а выручка составила почти 3 миллиарда. При этом размер упущенной выручки составил 5 739 199 рублей, а это значит, что часть карточек осталась без продаж из-за того, что товар слишком быстро закончился.
Кроме того, сервис показывает общее количество товаров, поставщиков и брендов, представленных по данному запросу на Wildberries, что дает представление об уровне конкуренции.
Показатель «Частность на WB» означает, сколько раз пользователи искали именно женский спортивный костюм на площадке за месяц.
Вкладка Ценовая сегментация показывает, что основная доля покупок приходится на SKU с ценой до 4000 рублей. В диапазоне от 4000 до 8000 покупают в разы меньше; предложения дороже 8000 практически не имеют спроса.
При таком подходе к анализу товара важно правильно выбрать ключевое слово. Слишком обобщенное наименование может объединять совершенно разные предметы, что искажает данные аналитики. Например, если взять для анализа слово триммер, то сюда попадут садовые инструменты и устройства для стрижки волос.
С другой стороны, если выбрать слишком конкретизированный запрос, содержащий детали и характеристики, например, простынь трикотажная на резинке 160*200, есть риск упустить данные по похожим позициям из этой же категории — простынь евро на резинке, простынь двуспальная.
Минус подхода — если выбрать ключевое слово неправильно, статистика сильно искажается.
Плюс — охватываются данные из всех категорий каталога, где присутствуют такие предложения. Например, на Wildberries женский спортивный костюм может продаваться и в категории Спорт, и в категории Женщинам — Костюмы.
Анализ категории
Еще один раздел нашего сервиса, который дает представление о состоянии дел в товарной нише. Возьмем для примера категорию Аксессуары для специй. Для начала оценим объем ниши. Мы видим, что наибольшим спросом пользуются Наборы для специй — за предыдущее 30 дней их купили 3 830 371 штук. Но так же покупатели охотно заказывают отдельно емкости для масла и уксуса, мельницы и подставки для специй: каждая из этих подкатегорий делает выручку от миллиарда рублей в месяц.
В категории торгует более 5 тысяч селлеров, представлено 23 529 карточек, но реализации в отчетном периоде были только у 3005 — это говорит о том, что ниша перегрета в плане предложений.
Допустим, селлер решил посмотреть, каковы его перспективы, если он будет продавать мельницы для специй. Здесь ситуация несколько иная: представлено 4 759 позиций, 2 932 из них имели продажи. Но, если мы посмотрим, как распределяется выручка среди продавцов, то становится ясно, что в нише есть признаки монополии: половину выручки получает всего 4 контрагента.
Теперь оценим, насколько сильно товар подвержен сезонным скачкам в спросе. Во вкладке Тренды можно посмотреть график продаж, задав максимальный период, в нашем сервисе это 6 месяцев. Основные всплески наблюдаются в период праздников — Новый год, 14 и 23 февраля, 8 марта, 1 мая. Мельницы для специй часто покупают в качестве подарка, этим наблюдением нужно воспользоваться при построении собственного продвижения. В целом, динамика здесь положительная, даже после майских праздников заметен рост, а если сравнивать с началом отчетного периода, то он значительный. Период 22.05-29.05 мы пока не учитываем, так как на момент написания статьи отчеты реализации за это время еще не были сформированы до конца самим Wildberries.
Если говорить о ценах, то в основном, продажи идут в сегменте от 70 до 1600 рублей. При желании в сервисе можно задать этот диапазон, и посмотреть, как распределяется спрос в зависимости от цены еще более сегментировано.
Минус анализа товара через нишу — он дает слишком обобщённое представление о перспективности направления, без понимания, почему те или иные позиции продаются больше остальных.
Плюс — можно оценить уровень конкуренции, определить средний ценник, отследить тренды.
Что еще нужно анализировать у товаров на Вайлдберриз?
Процент выкупа
Для одежды и обуви норма выкупа составляет от 30% и выше, для предметов, не требующих примерки, этот показатель должен быть от 95%. Если есть отклонения, нужно проводить более глубокий анализ, чтобы определить причину большого количества отказов.
Оборачиваемость
Количество дней, за которое полностью продается товарный запас. Подробнее об этом показателе читайте здесь.
Визуальный контент
Фото и видео изделия, инфографика, количество слайдов в галерее: сравниваем, как этот блок реализован у сильных конкурентов. Стараемся сделать «так же, только лучше». Это не значит, что если у конкурента 5 изображений, мы делаем 10. Это значит, что наш визуал должен выделяться на фоне конкурентов, но при этом не отпугивать покупателей нагромождением графики и кислотными цветами. Если 2 из 5 конкурентов разместили видео с обзором продукта, нужно сделать нечто похожее.
Отзывы
Блок отзывов — это практически «истинное лицо» товара. Как бы не расхваливал конкурент свое предложение, каким бы красочным не был визуальный ряд, именно здесь мы видим его сильные и слабые стороны. Читаем все отзывы, как положительные, так и отрицательные, чтобы понять, почему продукт всё-таки покупают. Возможно, несмотря на недостатки, преимущества перевешивают.
Если же негатив касается какой-то одной характеристики и постоянно повторяется в отзывах — это шанс отстроиться от конкурента. Например, если много комментариев, касающихся размера — изделие маломерит, но продавец не предупредил об этом ни в описании, ни в инфографике. Значит, в ваших карточках будет эта информация. Или покупатели жалуются, что в коробке нет инструкции — у вас будет.
Кроме того, здесь можно почерпнуть информацию, а что именно ждет потребитель от этого продукта, его «боли и страхи», чтобы затем использовать в собственной инфографике, в описании.
Популярность бренда
Есть товарные категории, в которых покупатели практически не обращают внимание на то, какая компания производит продукт, под каким брендом, кто его продает. А есть детская косметика, гаджеты, бытовая техника, рабочие инструменты, где известный марка — это то, чему доверяют в первую очередь. Если вы понимаете, что топ занимают бренды, которые у всех «на слуху» — подвинуть с пьедестала таких гигантов крайне сложно. Лучше выбрать другой тип товара или смириться с «ролью второго плана». Либо пойти долгим путем: развивать собственный бренд, в том числе вне маркетплейса.
Маркетинговая стратегия
Наборы, красивая упаковка, подарки, рекомендации других артикулов из ассортимента магазина — всё это стимулирует спрос. Проанализируйте карточки конкурентов с этой точки зрения и используйте подобные «фишки» у себя.
Коротко о главном
Анализ товара на Wildberries необходимо проводить на этапах:
- До выхода на маркетплейс — чтобы оценить собственные перспективы.
- После — чтобы понять сильные стороны конкурентов и доработать собственное предложение.
Анализировать товар можно несколькими способами:
- Выявить лидеров ниши и оценить содержание карточек.
- Определить категорию (или категории), в которой данные предметы представлены на маркетплейсе, и оценить состояние данной ниши.
Основные критерии оценки:
- Объем продаж и выручки.
- Степень конкуренции, наличие монополистов.
- Цена.
- Дизайн и инфографика.
- SEO.
- Отзывы.
- Маркетинг.
- Процент выкупа.
- Оборачиваемость.
Каждое товарное направление имеет свои особенности: что считается нормой и хорошими показателями в одной нише, в другой может являться признаком деградации. При анализе товара лучше использовать комплексный подход и различные инструменты, чтобы получить максимально объективное представление о его перспективах.
Кейсы с разбором товаров можно посмотреть на YouTube канале LikeStats.
Вы прочитали все возможные статьи о торговле на маркетплейсах, изучили материалы, активно рассматриваете варианты продукции для закупки, но никак не можете решиться и закупить первую партию, чтобы завести ее на маркетплейс? Принять решение на 100% поможет дополнительный детальный анализ товара.
21
показ
58K
открытий
3
репоста
В этой статье я подготовил чек-лист, который поможет вам грамотно подбирать товар и получать прибыль на Wildberries. Он применим и к другим маркетплейсам и поможет вам принимать решение, делать ли закупку выбранной продукции.
В анализе товара нам поможет специальная таблица со всеми необходимыми для расчетов критериями. Для примера будем рассматривать рандомный товар на Wildberries.
Пример таблицы для анализа
Анализируем количество заказов
Выберите товар на маркетплейсе и укажите на него ссылку – так вам будет проще ориентироваться, если вы анализируете сразу несколько вариантов. Обязательно обратите внимание на количество заказов товара – эта информация вам понадобится для следующих расчетов.
Смотрим на категорию товара
От категории зависит то, какую максимальную выручку вы можете получить. Ее так же стоит указывать ссылкой, чтобы не запутаться.
Для аналитики категории лучше пользоваться специализированными сервисами. Я использую mpstats.io, но наверняка подойдут и аналоги. Дайте знать в комментариях, если вам нужен промокод на скидку 10%.
Открываем раздел категории и пытаемся найти необходимый товар. В нашем случае мы ищем спортивные штаны.
Важный нюанс: иногда товар может входить сразу в несколько разных категорий на маркетплейсе. Например, штаны из примера подходят в категории: брюки, тайтсы, леггинсы и тд. Обязательно учитывайте этот нюанс в анализе и собирайте все возможные категории ссылками в таблице.
Например, для Wildberries «брюки» и «брюки спортивные» – это две разных категории со своими показателями.
Анализируем подкатегории
Определив нишу и категорию, мы перемещаемся в подкатегории, чтобы рассмотреть объем выручки уже по отдельности.
Например, в подкатегории «брюки» выручка составляет 2 млрд рублей, а в подкатегории «тайтсы» – уже 145 млн. Давайте разберем «тайтсы» подробнее, для этого переместимся уже непосредственно в нее.
То, какие показатели принимать во внимание далее, зависит от вашей стратегии продаж.
– Учитываете ли вы сезонность? Плюсы и минусы сезонных товаров я разбирал здесь
– Какой % выкупа вы планируете? Например, для одежды он бывает ниже, так как покупатели часто отказываются от товара уже в ПВЗ
– Будет ли динамика в вашей категории? Ожидаете ли вы рост или же стагнацию?
– Степень монополизированности категории – то, какой объем от общей выручки категории уходит одному продавцу или сразу нескольким сильным брендам
На последний фактор будут указывать показатели «продавцы» или «бренды». Пример, как это выглядит в подкатегории «тайтсы», ниже:
Можно также составить пропорцию, чтобы узнать долю бренда на рынке: если в подкатегории общая выручка 145 млн рублей, а один бренд забирает почти 20 млн, то его доля составит около 13,7%.
Если в категории 6 и менее брендов забирает более 50% общей выручки, то выбирать такую категорию явно не стоит.
Далее мы анализируем непосредственно саму категорию на маркетплейсе. Что здесь важно: вам нужно понять, есть ли у товаров брендов из топа выдачи какое-то объективное ключевое конкурентное преимущество, которое является причиной покупки.
Под этим не имеется в виду дизайн, расцветки, оформление карточки товара, картинки в карусели, так как это субъективные критерии, и они будут отличаться для каждого клиента.
Например, объективным преимуществом у тайтсов может быть эффект сауны. Это отличие позволит вам конкурировать с гигантами рынка.
Анализируем тренд категории
После того, как мы проанализировали категорию, нужно посмотреть на ее тренд и динамику. На примере Wildberries, который изначально развивался как маркетплейс одежды, а потом стал расширять ниши, категория одежды имеет стагнирующий тренд.
Несмотря на это, выбранная нами для разбора категория «тайтсы» продолжает расти.
Если категория маленькая – ее выручка менее 10 млн в месяц – вам нужно быть уверенным, что она будет расти и дальше.
Возвращаемся к таблице. После анализа всех категорий мы заполняем объем продаж за день в каждой строке.
Смотрим на прямых конкурентов
Самый простой способ найти конкурентов – задать прямой запрос в поисковой строке маркетплейса. С высокой вероятностью вы получите прямых конкурентов для анализа и узнать их категории и выручку.
Все это поможет вам верно настроить свою карточку товара. Все карточки конкурентов тоже вносятся в таблицу.
Например, если вы хотите получить выручку размером 200 000 рублей, то вам нужно оценить, сколько карточек продавцов делают такую же выручку. В нашем случае примерно 250 товаров из 5600 представленных в категории делают такую выручку.
На основании этих данных вы можете оценить свою перспективу. По аналогии можно делать и фильтр по продажам и тоже планировать вероятность успеха.
Смотрим на отзывы
Оценить пользовательскую удовлетворенность товаром вам помогут отзывы и вопросы о товаре. Очень важно обращать внимание на негативные отзывы – так вы поймете, чем может быть недоволен клиент и как можно закрыть его возражения.
Обратите внимание и на причины покупки товара – это тоже поможет вам в создании своей карточки товара и отстраиваться от конкурентов.
Здесь клиент обращает внимание на высокий процент брака, шуршание и запах материала. Если такие комментарии будут встречаться часто, стоит принять их во внимание и записать в таблицу.
Помните, что любая проблема конкурентов – потенциальный источник вашего преимущества, а значит, и прибыли.
Планируем процент выкупа
Частой ошибкой в анализе товара является не проанализированный процент выкупа. Если для вашей стратегии этот показатель очень важен, а при анализе вы не обратите на него внимание, то выручка может и будет у вас высокой, только в прибыли вы просядете из-за трат на логистику.
Например, если у вас выкупают только 30% вещей, вам нужно заложить потенциальное количество поездок товара от склада до клиента и обратно и внести общую стоимость поездок в таблицу.
Далее вам нужно посчитать все потенциальные издержки: комиссию маркетплейса в зависимости от модели торговли, цену доставки от поставщика, а также розничную цену за 1 шт.
Последний показатель рассчитывается с помощью «ценовой сегментации» и тоже очень важен при анализе товара. Так вы поймете, в каком ценовом диапазоне выручка будет выше.
Считаем маржу
После того, как вы определились с розничной ценой, пора считать потенциальную прибыль и оценивать маржу.
Я не сторонник демпинга, а потому стараюсь указывать более-менее близкую цену в своем ценовом сегменте. После того, как вы закрепитесь в своих категориях розничную цену можно повышать для максимизации прибыли.
Далее вам нужно оценить маржинальность, прибыль с одного товара, а также потенциальную общую прибыль.
Как понять, сколько потратить на продвижение и запуск?
Один из самых важных параметров, на который нужно обращать внимание, если вы работаете в конкурентной нише.
Первым делом вам нужно найти продавца-лидера. Определите предельный объем выручки, которого он достиг.
Спойлер: скорее всего, его результата вы не достигнете.
Поэтому вам нужно взять 2-3-4 места, сложить их выручку и вывести среднюю. Это будет примерный показатель «потолка». Именно в нем заключается причина, почему нужно смотреть и искать ниши и категории, где конкурентов-топов не так много – чтобы выйти в топ выдачи вам нужно будет продемонстрировать такой же показатель выручки, что у этих игроков.
В составлении чеклиста мне помогал мой партнер по нетворкинг-сообществу MarketPlaceExperts Club – Петр Аминев. Кстати, пообщаться с ним и другими экспертами клуба вы сможете уже в декабре, когда откроется вступление в сообщество.
По промокоду MPEVC мы даем 10% скидку на тарифы. Клуб не подойдет для новичков, так как при отборе мы проводим собеседование, чтобы определить опытность селлера.
Друзья, как вам материал? Остались ли вопросы по анализу товара? Давайте пообщаемся в комментариях!
Мы рекомендуем всем продавцам разобраться хотя бы в основах товарного анализа для Вайлдберриз, чтобы понимать, как получать больше от этой торговой площадки в условиях жесткой конкуренции.
Содержание статьи:
- Для чего нужно анализировать товары на Wildberries?
- Критерии анализа
- Как правильно анализировать
- Итог
Комплексная аналитика – это то, с чего начинается продвижение товара на Wildberries. Еще до того, как продавец создал товарную карточку, загрузил описание и отправил первую партию на склад, он должен знать, как будет вести себя позиция в разных условиях. Это включает понимание того, какой максимальной прибыли от нее можно ожидать, на какой средний доход стоит реально рассчитывать и как исправить ситуацию, если не удастся выйти даже на ожидаемый минимум по продажам.
Конечно, всегда можно заказать готовый анализ товара на Wildberries.ru для селлеров у специалистов по продвижению на маркетплейсах. Но если вы не понимаете, по каким критериям собиралась информация, сделать из нее правильные выводы будет сложнее, даже если анализ будет включать детальный прогноз с визуализацией.
Для чего нужно анализировать товары на Wildberries?
Даже если ваш товар на голову выше всего, что могут предложить конкуренты, на маркетплейсе он не будет продавать себя сам – без грамотного ведения его «задавят» оптимизированные карточки. Понимание того, как анализировать товар для продажи на Вайлдберриз, и что делать с результатами анализа – это тот необходимый компонент, который позволяет направить усилия по продвижению в конкретное русло.
Для активного продавца аналитика – инструмент повседневный, который используется на всех этапах:
- Выбор ниши и категории для торговли
- Выбор ключевых товаров для продвижения
- Сравнение с конкурентами и выявление преимуществ
- Анализ уровня продаж по позиции
- Поиск ошибок и компенсация недобора прибыли
- Активный поиск сезонных ниш и т.д.
Без анализа любые траты на маркетинг и раскрутку – это «слепые» вложения. Если повезет, они дают заметную отдачу на отдельные позиции, но невозможно добиться стабильного результата, каждый раз тыкая пальцем в небо. Чтобы получать постоянную, прогнозируемую прибыль, заняться аналитикой придется в любом случае, так что лучше начать как можно раньше.
Критерии анализа
Чтобы разобраться, как сделать анализ в интернет-магазине Вайлдберриз, сначала нужно решить, какие аспекты выбрать ключевыми для анализа. Полный список может отличаться в зависимости от категории, но в среднем, когда продавец изучает товар, он хочет узнать:
- Общий объем ниши: то есть, количество предложений на рынке.
- Покупательскую активность: месячная активность, количество и содержательность отзывов.
- Состав конкурентов: есть ли явные монополисты, именитые бренды с репутацией за пределами маркетплейса, большие внутренние бренды.
- Ключевой запрос: как пользователи ищут товар, и на какие слова площадка его активнее показывает.
- Среднюю цену – сколько пользователь ожидает заплатить за товар.
- Сезонность – колебания популярности товара в зависимости от сезона, близости праздников и т.д.
- Преимущества и проблемы («боли») товара.
Если вы только осваиваете площадку и еще не понимаете, как анализировать на ВБ и получать прибыль, то можете воспользоваться платным сервисом или услугами технологического партнера. Профессиональная поддержка Вайлдберриз для поставщиков на SellerMARKET доступна для продавцов любого уровня, в том числе – селлеров, которые только готовятся начать продажи на маркетплейсе.
Выбор технологического партнера имеет преимущество перед аутсорсингом товарного анализа. Как и в случае с аутсорсером, вы получите правильный результат без навыков системного анализа, и сможете разобраться, как продавать на Вайлдберриз, в сжатые сроки. Но если наемному работнику невыгодно делиться с вами секретами ремесла, то партнер мотивирован ввести вас в курс дела и начать делать первые самостоятельные шаги и ежедневно принимать решения по развитию бизнеса.
Как правильно анализировать
Мы напоминаем, что не существует жесткой инструкции по тому, как провести анализ товара на Вайлдберриз для партнеров и получить максимально полезный результат. Конкретные этапы могут отличаться в зависимости от категории товара, его предполагаемой сезонности и других условий. Ниже мы разберем типичный алгоритм эффективного анализа, который позволяет разобраться, где ваш товар находится на маркетплейсе, и как его лучше продавать.
Шаг 1: поиск ключевого запроса
Ключевой запрос на Wildberries определяет нишу, внутри которой товар конкурирует с максимальным количеством позиций аналогичного содержания. На этапе определения запроса нужно найти слово или словосочетание, которое обеспечит максимальный охват, не захватывая лишних значений.
Предположим, что мы владеем магазином спортивного оборудования и хотим продавать на Wildberriesфитболы. Смотрим в поиске, что предлагает маркетплейс по ключевым словам и синонимам:
- Фитбол – 1114 значений
- Гимнастический мяч – 1125 значений
- Спортивный мяч –8 772 значения.
По последнему ключевому запросу результатов больше всего, но достаточно беглого взгляда на выдачу, чтобы понять, что он не подходит. Такой запрос охватывает вообще все спортивные мячи: баскетбольные, футбольные, теннисные. Фитболы даже не присутствуют на первой странице: их покупают реже, чем обычные мячи для игр. Значит, наш ключевой запрос – «гимнастический мяч».
Шаг 2: cбор товарных категорий
Чтобы выгрузить категории и составить таблицу с товарными позициями, большинство селлеров используют сторонние сервисы для анализа. На некоторых сервисах аналитика карточки товара Вайлдберриз бесплатно включает работу с категориями; более популярные продукты, такие как MpStats, держат эту функцию за пэйволлом. Вы можете выбрать тот способ, который считаете более удобным: результатом должна стать таблица с данными о конкурентах.
Допустим, мы используем MpStats. В этом случае для выгрузки информации нужно:
- Перейти в раздел Wildberries – Категорию.
- Выбрать основную категорию. Для фитболов это будет категория «Спорт». Выбирать только подкатегорию «Фитнес» или «Инвентарь» было бы неверно, так как позиция подпадает под обе эти категории – поэтому выбирается общая.
- Ввести выбранный ключевой запрос – здесь это будет «гимнастический мяч».
- Отметить все подходящие товары в выдаче и добавить их в группу, созданную специально для анализа.
После этого можно проделать то же самое для других ключевых слов, выдававших большое количество результатов. Это полезно, если результаты по ключевым словам не пересекаются, а дополняют друг друга.
Выгрузить полученный результат в MpStats можно через раздел «Группы» – «Скачать CSV». Готовую таблицу можно будет использовать для дальнейших расчетов.
Шаг 3: определение количества продаж
В таблице с данными по товарам и категориям находим столбец, который отвечает за количество продаж за неделю по каждой позиции, подходящей под наш запрос (категория + ключевое слово). Просто выделите весь столбец, чтобы автоматически посчитать значения, затем проведите умножение на 4 – по числу недель в месяце – и получится среднее количество месячных продаж.
Такие данные актуальны только на момент анализа: спрос на маркетплейсах динамичен, и зависит не только от сезонов, но и от моды. Тем не менее, они полезны для краткосрочных расчетов.
Шаг 4: общий анализ конкурентов
Проводится в несколько этапов:
- Расчет объема ниши – забираем общее количество подходящих товаров из таблицы или поисковой выдачи.
- Смотрим на средние продажи у самых продаваемых товаров (топ) – это максимальный результат активной раскрутки и продвижения.
- Смотрим на среднее количество отзывов у самых продаваемых товаров, и сравниваем его с позициями немного пониже. Чем больше разница между ТОП-1 и остальными позициями (иногда ТОП-3, ТОП-5), тем сложнее будет конкурировать за лидерство в нише. Нормальная ситуация – это средний разброс, когда разница не измеряется сотнями и тысячами отзывов.
- Ищем самых трудных конкурентов – монополистов. Это бренды, которые поставляют абсолютное большинство товаров в категории, а также находим наиболее часто встречающиеся названия производителей. Если среди монополистов затесались бренды, которые узнаются потребителем вне площадки, конкурировать с ними будет труднее. Чтобы проверить узнаваемость, просто вбейте названия брендов во внешние поисковики (Яндекс, Google).
Все результаты заносим в таблицу, чтобы не потерять. На этом этапе вы получаете основную картину по нише – насколько в ней «страшные» конкуренты, имеет ли смысл с ними воевать. Если в лидерах-монополистах нет крупного международного бренда, конкуренция на равных с лидером возможна в подавляющем большинстве случаев.
Шаг 5: определение средней цены по нише
Рассчитайте среднюю цену любым удобным методом:
- Возьмите 10-15 топовых позиций из таблицы, сложите цены и разделите на количество позиций.
- Найдите ключевое слово в поиске Wildberries, выберите верхние позиции и проделайте такую же простую арифметическую операцию.
Убедитесь, что в выдачу не попали лишние результаты, способные исказить общую картину. Например, если в выдаче по фитболам окажется обычный спортивный мяч, он занизит среднюю цену, так как он меньше и стоит дешевле.
Обратите внимание: средняя цена – это исключительно информативный параметр. Он не должен использоваться как единственный ориентир для ценообразования! Если вы не понимаете, как рассчитать цену товара на Вайлдберриз, начните с учета специфических издержек – внутренней комиссии, затрат на транспортировку и складское хранение. Бывает и так, что даже с минимальной наценкой товар оказывается дороже, чем у конкурентов, и это нормально: возможно, вы выделяетесь качеством материалов, конструкцией или другими особыми свойствами. В этом случае нужно торговать от преимуществ: если качественный товар немного дороже, но вызывает доверие, его все равно будут активно брать.
Шаг 6: определение отличий товара
Самый очевидный параметр для проверки – это сезонность. Просто проверьте через Wordstat Yandex или любой другой анализатор пользовательских запросов, в какие месяцы пользователь ищут ваше ключевое слово. Если в определенные месяцы запросы сильно проседают или пропадают, значит, товар – сезонный, и это нужно учитывать при планировании продаж.
Есть и другие моменты, которые нужно отследить:
- «Боли» клиентов – то есть, главные проблемы товаров из отзывов с наиболее низкими оценками. Для анализа болей берутся топовые товары по продажам. В случае с фитболами покупатели недовольны тем, что они неожиданно взрываются, после чего становятся непригодными к эксплуатации. Это очень серьезный недостаток, к которому обязательно нужно обратиться при заполнении собственных товарных карточек. Например, вы можете объяснить, почему ваш фитбол взрываться не будет (повышенная прочность, модель антивзрыв и т.д.).
- Ключевые преимущества – то, что клиенты хвалят в положительных отзывах. Это программа-минимум, которую нужно выполнить для вашей позиции, чтобы она могла конкурировать на равных с топами.
Если нет возможности обеспечить те же преимущества, что у конкурентов, или перекрыть их, подумайте о том, как это скомпенсировать.
Шаг 7: сравнение с другими позициями
Поскольку регистрация на Вайлдберриз для поставщиков не ограничивает продавцов в категориях или количестве продаваемых товаров, большинство селлеров работают сразу с несколькими категориями или микронишами. Проведите анализ всех основных позиций, с которыми вы собираетесь работать, а потом сравните их между собой, чтобы понять, какие товары дадут в перспективе максимальную отдачу от вашего ресурса на продвижение.
Такое сравнение нужно проводить регулярно, так как ситуация на маркетплейсе постоянно меняется. В этом случае сезонные проседания в продажах не захватят вас врасплох, а при появлении мощного конкурента в лице узнаваемого бренда по самой продаваемой позиции у вас заранее будет готов запасной план.
Итог
Итак, вы знаете, как провести анализ карточки товара на Вайлдберриз. В самой процедуре анализа нет ничего сложного, намного труднее – делать долгоиграющие выводы из текущей аналитики и ловить тенденции на подлете только по результатам колебания входных месячных данных. Чем больше вы занимаетесь анализом, тем больше видите закономерностей, а значит – тем эффективнее становятся ваши прогнозы.
Обязательно ознакомьтесь с нашим 2-х месячным авторским курсом «Аккаунт менеджер WIldBerries»
Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.
Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации
Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, AliExpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.
Узнайте ближайшие старты курсов
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Автор:
публикации
Редактор блога СеллерМАРКЕТ
#статьи
-
0
Стартовый гайд для тех, кто хочет успешно продавать на Wildberries. Разбираемся во внутренних отчётах платформы и внешних сервисах для анализа данных.
Кадр: фильм «Железный человек» / Paramount Pictures
Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.
Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.
Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами — например, Eleganzza и Modis, — так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.
Проверяющий куратор на курсах Skillbox «Основы работы с маркетплейсами», «Как стать продавцом на Ozon», «Продвижение на цифровых витринах».
Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов России: с января по март 2022 года покупатели оформили на площадке 288,7 млн заказов. Эффективно работать на Wildberries невозможно без анализа данных — он помогает, например, продвигать карточки в топ, вовремя оформлять поставки и не ошибаться в штрихкодах.
В этом материале в Skillbox Media разберёмся, как работать с аналитикой на Wildberries
- Какие отчёты есть у Wildberries и какие из них самые важные
- Какие метрики нужно отслеживать и почему
- Как определить срок поставки с помощью аналитики: пример
- Какими внешними сервисами можно пользоваться и зачем они нужны
На Wildberries есть внутренняя система отчётности, в которой можно отслеживать все показатели вашего профиля. Она находится в личном кабинете на WB Partners в разделе «Аналитика».
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Всего в разделе 13 отчётов. Мы расскажем о базовых отчётах, с которыми чаще всего работают селлеры: «Продажи», «Отчёт по остаткам на складе», «Динамика оборачиваемости», «Отчёт с перечнем номенклатур» и «Сводный по поставщику».
Отчёт «Продажи» нужно скачивать. Указываете период — и получаете файл, который можно открыть в Excel. Данные позволят быстро понять, какие товары популярнее, с какими есть проблемы и сколько денег вы получите от маркетплейса.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Отчёт состоит из трёх частей: артикулы всех товаров, указание склада, на котором находится товар, и данные о заказах и выкупах. Отчёт учитывает любые товародвижения, поэтому один артикул может занимать несколько строк. Чтобы удалить дубликаты, можно создать сводную таблицу.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Если в столбцах «Заказано» и «Выкупили» стоят нули, движения по товару за период отчёта не было. Его не заказывали и не возвращали. Если стоит минусовое значение — значит, клиенты вернули товар. На столбцы «Поступления» и «Текущий остаток» можно не обращать внимания. Практика показывает, что данные в нём часто неверны.
«Отчёт по остаткам на складе» доступен в личном кабинете. Если позиций много, удобнее выгрузить его в Excel.
Отчёт тоже разбит на три части: артикулы всех товаров, товары в пути и остатки на складах. Можно посмотреть, сколько продуктов на складах Wildberries и в каких городах они находятся. А значит — спланировать поставки, чтобы товары не кончались.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
«Товары в пути» на Wildberries обозначает множество статусов. В этот столбец попадают товары, скомплектованные на складе, переданные на доставку, оприходованные на ПВЗ, переданные клиентам, но не отмеченные в учётной системе. Другими словами — все товары, которые не хранятся на складе в ожидании заказа.
Из-за этого у товаров может долго сохраняться статус «В пути». При этом они не будут видны ни в отчётах о продажах, ни в складских остатках, и у селлеров может возникнуть ложное ощущение, что товары потеряны. На самом деле это не так.
Отчёт «Динамика оборачиваемости» показывает изменения метрики «Оборачиваемость складского остатка». Подробнее о ней мы поговорим ниже. Простыми словами — в отчёте видно, как часто покупают ваш товар. Это влияет в том числе на ранжирование карточек товара в выдаче.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
График визуально понятен. Например, красная зона показывает, что продукты редко покупают. Маркетплейс понижает карточки таких товаров в выдаче. Чтобы поднять их, нужно стимулировать спрос: использовать скидки, принять участие в акции, оптимизировать карточки или запустить рекламную кампанию. Жёлтая зона показывает, что в вашем ассортименте есть неликвидные товары.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Важно учитывать динамику оборачиваемости и стремиться к тому, чтобы ассортимент находился в зелёной зоне. Дефицита товаров тоже допускать нельзя: это приведёт к снижению числа продаж.
«Отчёт с перечнем всех номенклатур» содержит в себе данные обо всех товарах, которые вы продаёте сейчас и когда-либо продавали на маркетплейсе. Его можно изучить в личном кабинете или выгрузить в Excel.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Этот отчёт полезен для продвижения карточек и обработки товаров. Если вы раньше продавали кружки, но давно не отгружали и теперь решили продавать снова, то можно не создавать карточку для них с нуля, а «воскресить» архивную карточку с отзывами. Продавать с ней будет легче.
Ещё пример — вы создаёте новую карточку товара и не понимаете, почему поставка выдаёт ошибку. Проблема может быть в штрихкоде: для нового товара вы указали один из старых. В отчёте можно проверить, не использовали ли вы баркод раньше.
Последний базовый отчёт, который мы разберём, — «Сводный по поставщику». Здесь хранятся данные о заказах, отгрузках, продажах и финансовых поступлениях за всё время работы с маркетплейсом. Данные можно детализировать вплоть до отдельных дней.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Отчёт полезен для отслеживания общей динамики продаж. Просматривайте его раз в месяц и сравнивайте показатели с данными предыдущего месяца.
На успех продавца на Wildberries влияет множество метрик. От них зависит, как маркетплейс продвигает товары — помещает ли их в рекомендации, показывает ли в топе выдачи и так далее.
Мы разберём шесть самых важных метрик, за которыми нужно следить. Это заказы, продажи, CV в покупку, остатки, скорость продаж и оборачиваемость.
Заказы — число заказанных товаров за выбранный период. Чаще всего их анализируют за день, неделю, месяц, квартал, полугодие и год. Чтобы понять общую динамику профиля селлера, показатели сравнивают по методике LFL — Like for Like. Например, число заказов во втором квартале сравнивается с числом заказов в первом. Или показатель апреля 2022 года — с показателем апреля 2021 года.
Если показатель растёт, это хорошо. Если снижается — нужно что-то с этим делать: участвовать в акциях, делать скидки, запускать рекламу.
Продажи — количество заказов, товары по которым выкуплены. Показатель нужен для расчёта следующей метрики — CV.
CV — конверсия из заказов в продажи. Метрику ещё называют «процент выкупа». Её значение рассчитывают по формуле:
CV = (заказы за период / продажи за период) × 100%
Показатель варьируется в зависимости от категории. Например, процент выкупа косметики может быть 90%: клиент откажется от товара только в случае брака. А процент выкупа для платья будет 30%: покупатель заказывает три платья, а выкупает одно.
CV нужно анализировать в динамике. Резкое снижение процента выкупа говорит о проблемах. Чтобы решить их, нужно проанализировать ситуацию: проверить качество упаковки, изучить процент брака при отгрузке и так далее. Рост показателя говорит о том, что всё хорошо.
Остатки — количество товаров, которые находятся на складе маркетплейса и доступны для заказа. Важно постоянно мониторить этот показатель, чтобы своевременно привозить новые партии товаров. Если вам нечего будет продавать, никакая реклама вас не спасёт.
Скорость продаж — метрика, которая показывает, сколько товара вы продаёте за выбранный период. Она нужна для расчёта оборачиваемости. Скорость продаж считают по формуле:
скорость продаж = продажи за период / период
Для примера посчитаем скорость продаж в определённом месяце. В нём было 30 дней, продали 420 товаров. Скорость продаж — 14 товаров в день.
Оборачиваемость — отношение остатка на складе к скорости продаж. Простыми словами — на сколько дней хватит запаса товаров. Считают оборачиваемость по формуле:
оборачиваемость = остатки / скорость продаж
Допустим, на складе 300 товаров. При скорости продаж 14 товаров в день запасов хватит на 21 день.
Оборачиваемость — критически важный показатель. От него напрямую зависит ранжирование бренда и карточек товаров на Wildberries. При малой оборачиваемости товары опускаются в выдаче и категориях.
Рассмотрим практическую задачу, которую можно решить с помощью анализа показателей на Wildberries. Компания продаёт на маркетплейсе шуруповёрты. Целевой показатель оборачиваемости товара — две недели. Компании нужно знать, как часто проводить подсортировку.
Подсортировка, или подсорт, — повторная отгрузка товара на склад маркетплейса. Она нужна, чтобы товар всегда был в наличии. Грамотная и своевременная подсортировка — одна из важнейших компетенций менеджера по маркетплейсам.
Чтобы решить эту задачу, нам понадобятся данные о продажах. Возьмём их в отчёте «Продажи». Выгружаем отчёт за неделю и суммируем данные в столбце «Выкупленные товары». Минусовые значения не учитываем — это возвраты от клиентов.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Допустим, у нас получилось 140 продаж. Теперь нужно рассчитать оборачиваемость, а для этого — получить данные об остатках.
Заходим в «Отчёт по остаткам на складе». Он всегда выгружается по состоянию на текущую дату. По умолчанию данные в нём показаны по товарным группам. Чтобы посмотреть данные по товарам, откройте «Настройки таблицы» и проставьте галочки во всех полях.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Выгружаем отчёт и ищем шуруповёрты по артикулу. Смотрим на столбец «Итого по складам» — это наш остаток.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
По нашему артикулу на складе нашлось 200 единиц товара.
Зная продажи и остаток, мы можем рассчитать:
- Скорость продажи. Выгружали данные за неделю, было 140 продаж. 140 делим на 7 — получаем 20 штук товара в день.
- Оборачиваемость. Остаток — 200 единиц — делим на скорость продаж: 20 штук в день. Получаем 10 дней.
Получается, остатка хватит на десять дней.
Кажется, всё очевидно: готовим поставку через десять дней, чтобы обеспечить площадку товаром. Но нужно учесть риски:
- проблемы со свободными окнами для отгрузки на складе WIldberries;
- проблемы с поиском транспортной компании или форс-мажор с собственным транспортом;
- болезнь или отсутствие сотрудника, отвечающего за отгрузки или формирование поставки;
- пробки при сдаче поставки;
- затягивание приёмки вашей поставки на складе Wildberries.
Я рекомендую закладывать минимум два дня на эти риски — так вы точно не опоздаете. Отнимаем от оборачиваемости два дня — и получается, что следующая поставка нужна через восемь дней.
Этот пример показывает, что при работе с данными нельзя опираться только на цифры. Задача менеджера по маркетплейсам — умело интерпретировать показатели отчётов.
Существуют внешние сервисы аналитики для Wildberries. В них можно увидеть то, чего нет в отчётах на WB Partners. Расскажем на примерах, зачем они нужны, как их можно использовать и какие в них есть проблемы.
Эти сервисы позволяют получать данные о чужих товарах, продажах конкурентов, категориях товаров, динамике в какой-то нише. Они нужны для анализа конкурентной среды.
Допустим, селлер хочет запустить продажи нового товара. Чтобы понять, будет ли это выгодно, он анализирует продажи конкурентов, оборот в категории, общее количество товаров. И принимает решение, стоит заняться продуктом или ниша уже переполнена.
У сервисов аналитики одна проблема — погрешность данных. Большинство из них получают данные так:
- Бот ежедневно парсит страницы маркетплейса и снимает данные об остатках путём «скликивания» товара в корзину.
- Если вчера в карточке было десять штук товара, а сегодня — восемь, бот пишет, что товар продали в количестве двух штук.
- Полученные данные о продажах бот кластеризует — и формирует из них выборку, которую передаёт в сервис аналитики.
У этого метода сбора данных высокая погрешность. Но даже данных с погрешностями хватит, чтобы проанализировать нишу и принять решение.
Сервисов много. Мы приведём в пример три бесплатных сервиса аналитики для Wildberries — Shopstat, «Маяк» и бот EVA. Покажем, что в них можно сделать и как работать с данными.
Shopstat — самый популярный бесплатный сервис с понятным интерфейсом. Данные в нём не всегда корректны, иногда возникают технические проблемы. Но функций сервиса хватает для полного анализа ниш и товаров — не только на Wildberries, но и на других маркетплейсах.
Допустим, нам нужно рассмотреть нишу юбок. Выбираем маркетплейс и категорию, в которую попадает товар, — в нашем случае это категория «Женщинам». Откроется общий отчёт по ней: оборот, число продаж, число поставщиков и количество SKU. Ниже будут данные по каждому артикулу: можно отсортировать их, например, по выручке.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Чтобы добраться до категории «Юбки», нажимаем на «Подкатегории» и ищем её. Переходим в подкатегорию — и видим такой же отчёт с общими данными и информацией по каждому артикулу. Его можно сохранить на компьютер.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Теперь анализируем карточки топовых товаров или всех продуктов, которые есть в нише. Вставляем артикул в строку поиска — и изучаем данные о продажах, обороте, динамике продаж.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Сервисом можно пользоваться на маркетплейсе, если установить расширение. Тогда данные о нишах и товарах будут появляться в результатах поиска и в карточках.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Другой сервис для анализа — «Маяк». Это условно-бесплатный сервис: десктопная версия стоит от 2990 рублей. Расширением можно пользоваться бесплатно, если совершать до 50 запросов в сутки. Расширение позволяет анализировать категории товаров и карточки товаров в интерфейсе Wildberries, как и Shopstat.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Последний сервис — бот EVA. Его функциональность уже, чем у других названных сервисов, но есть функция подписки на бренды и поставщиков. Бот будет высылать отчёты по ним в Telegram каждую неделю. Это позволяет в динамике отслеживать продажи конкурентов.
На Wildberries есть внутренние отчёты. Базовые — «Продажи», «Отчёт по остаткам на складе», «Динамика оборачиваемости», «Отчёт с перечнем номенклатур» и «Сводный по поставщику». В них вся информация, которая понадобится для управления товарами.
На продажи на маркетплейсе влияют показатели селлера, поэтому важно отслеживать их. Самые значимые метрики — заказы, продажи, CV в покупку, остатки, скорость продаж и оборачиваемость. Нужно, чтобы товары всегда были на складе, а процент выкупа не падал из-за брака или плохой упаковки.
Аналитика на Wildberries позволяет решать разные задачи. Например, с её помощью можно понять, через сколько дней нужно поставлять товар, чтобы его продажи не прерывались.
Есть внешние сервисы аналитики для Wildberries: платные и бесплатные. Они показывают то, чего нет в стандартных отчётах, — статистику по чужим карточкам и нишам. Пользоваться ими можно, если вы собираетесь анализировать конкурентов и новые категории, в которые хотите зайти.
- За аналитику и управление товарами на Wildberries отвечают менеджеры по продажам. Это молодая профессия на стыке трёх отраслей: маркетинга, экономики и управления продажами. В большом гайде рассказываем, кто может её освоить и как бизнесу найти своего специалиста.
- В Skillbox обучают менеджеров маркетплейсов. На этом курсе учат оформлять карточки товаров, анализировать бизнес-показатели, работать с клиентами и контролировать все процессы.
- Для хорошего результата недостаточно одного анализа — нужно уметь управлять ценами и акциями, запускать рекламу, оптимизировать карточки товаров. Об этом мы рассказываем в гайде по торговле на Wildberries.
- В Skillbox Media есть и гайд по торговле на Ozon. Из него вы узнаете о схемах работы с маркетплейсом и базовых инструментах продвижения. А ещё — о работе с рейтингом, отзывами и аналитикой.
- В Skillbox есть курс по работе с Wildberries. На нём рассказывают о тонкостях работы с площадкой: от оформления отказного письма на товар до расчёта юнит-экономики и общения с поддержкой маркетплейса.
Жизнь можно сделать лучше!
Освойте востребованную профессию, зарабатывайте больше и получайте от работы удовольствие. А мы поможем с трудоустройством и важными для работодателей навыками.
Посмотреть курсы
Полезные советы по созданию аналитики товара на Вайлдберриз: улучшите свои навыки анализа продукта
Узнайте, как создать подробный анализ своих товаров на популярной платформе Вайлдберриз. Следуйте нашему пошаговому руководству, чтобы получить ценную информацию о потребительском спросе, конкурентной среде и оптимизировать свои продажи. В этом статье мы предоставляем вам несколько полезных советов по созданию эффективной аналитики товара, которая поможет вам выделиться на рынке и повысить вашу прибыльность.
Как создать аналитику продукта на платформе Вайлдберриз: пошаговое руководство для эффективного анализа товара — об этом и многом другом, смотрите далее
Изучайте данные о продажах и конкуренции: анализируйте объемы продаж, цены и оценивайте конкурентные преимущества товаров в вашей нише.
НОВЫЙ МЕТОД — ПОИСКА ТОВАРОВ НОВИНОК ДЛЯ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES. Анализ категории на Wildberries
Используйте фильтры и сортировку для более точного анализа: отсортируйте данные по различным категориям, географическим регионам, временным периодам и другим параметрам для получения более детальной информации.
Как выбрать товар для продажи на Wildberries. 🔍Анализ ниши товаров пошагово за 5 минут
Изучайте отзывы покупателей: внимательно анализируйте отзывы покупателей о своих товарах и конкурентах, чтобы понять, что нравится вашим клиентам и что можно улучшить.
СЕКРЕТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах? Анализ ниши в MPStats
Исследуйте популярные ключевые слова и запросы: проанализируйте, какие ключевые слова и запросы связаны с вашими товарами, чтобы оптимизировать описания и метаданные для лучшей видимости в поисковых системах.
Анализ категории и ниши на маркетплейсе Wildberries
Используйте инструменты аналитики Вайлдберриз: изучите функционал платформы и внедрите его в работу. Используйте отчеты и графики для визуализации данных и принятия дальнейших стратегических решений.
Анализ ниши в Mpstats
Поддерживайте связь с вашими клиентами: осуществляйте обратную связь с покупателями, проводите опросы и анализируйте их мнения, чтобы узнать их потребности и предпочтения.
Как Делать $3,000+ В День На Амазон, Пошаговая Инструкция
Исследуйте рыночные тенденции и тренды: анализируйте отраслевые новости, изучайте поведение потребителей и идентифицируйте новые возможности для развития своего бизнеса.
Сравнивайте свою аналитику с аналитикой конкурентов: изучайте аналитику конкурентов на Вайлдберриз, чтобы определить свои конкурентные преимущества и выявить области для улучшения.
Как анализировать продажи на Вайлдберриз? Аналитика SEO конкурентов на маркетплейсе
Проводите A/B-тестирование: тестируйте различные стратегии и варианты предложений, чтобы определить наиболее эффективные способы повышения продаж и привлечения клиентов.
5 СПОСОБОВ БЫСТРО НАЙТИ ТОВАР ДЛЯ ПРОДАЖИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ Wildberries и Ozon. Товарный бизнес
Обновляйте и адаптируйте свою аналитику: регулярно обновляйте свои данные и анализируйте новую информацию, чтобы оставаться актуальным и адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.
Супер метод — поиск товаров новинок для продажи на Вайлдберриз. Анализ категории дом на Wildberries
Содержимое статьи
- Как анализировать категории, ниши и конкурентов и каким товаром торговать?
- Выбор товаров с помощью сервисов аналитики WILDBERRIES
- Альтернативные способы выбора ниши и товара
- Изучение ниши, создание конкурентных преимуществ
- Брендинг – единственная верная стратегия успеха на WILDBERRIES
Как анализировать категории, ниши и конкурентов и каким товаром торговать на WILDBERRIES?
В прошлом уроке тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» мы научились делать АВС-анализ и выбирать товары из своей ассортиментной матрицы, которые способны быть нашими флагманами и нести миллионы, если их вывести в ТОП.
Сегодня мы поговорим как быть, если мы не знаем, чем торговать, еще не выбрали нишу или только собираемся выходить на WILDBERRIES.
Мы рассмотрим плюсы и минусы выбора ниши и товара с помощью сервисов внешней аналитики WILDBERRIES. И дополним этот процесс своими рекомендациями.
Мы так же разберем концепцию «Новаторы-Последователи-Масса» и альтернативные (более надежные) способы выбора товара и ниши для работы на маркетплейсах.
Слушатели тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» получат помимо видео-уроков по этой тематике так же подробные скринкасты и домашние задания.
Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.
Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».
Выбор ниши с помощью сервисов аналитики WILDBERRIES
Сейчас многие сервисы аналитики предлагают возможность выбрать нишу и подобрать хороший товар, с которым можно заходить на маркетплейсы в т.ч. на WILDBERRIES. Я считаю, что с помощью сервисов внешней аналитики можно выбрать товар. Это факт, но факт так же то, что этот способ имеет много оговорок и неточностей. Чуть позже я про это расскажу.
На что стоит обращать внимание при выборе ниши с помощью сервисов аналитики WILDBERRIES
- Объем ниши – сколько в ней денег. Естественно, предпочтительнее ниши, в которых много денег и продаж.
- Конкуренция в нише – сколько товаров представлено. Чем меньше товаров и ниже конкуренция, тем, конечно, проще, дешевле и надежнее в ней выйти и оставаться в ТОПе.
- Оборот первых 30 продавцов. Если Вы стремитесь выйти в ТОП (не обязательно ТОП1), то Вам нужно понимать сколько Вы примерно будете зарабатывать. Реальные продажи есть на мой взгляд у первых 30 предложений. Хотя это индивидуально для разных ниш. Оцените свои шансы и посмотрите каков оборот у товаров, стоящих +/- 5 позиций от той позиции, которую Вы хотели бы занять. Если этот оборот меньше 100 000 рублей – я не думаю, что стоит тратить время на эту нишу. Лично мне нравятся ниши с оборотом 1 000 000 на товар в ТОП-е.
- Именно Ваш сегмент. Изучайте конкурентов, оборот именно тех товаров, которыми Вы планируете заниматься, поскольку в нише может быть представлено много разнообразного товара. Чем уже ниша – тем точнее будет анализ.
- Ценовой сегмент – внимательно изучите нишу. Разбейте предложения по ценовому сегменту. Выясните в каком сегменте меньше всего предложений и больше всего оборот на 1 конкурента. WILDBERRIES хоть и даунселлер, но иногда среднее или даже высокое ценовое предложение не насыщено и именно туда стоит зайти, тем более что там больше шансов не просто на обороты, а на хорошую маржу.
- Если у Вас амбициозные планы на WILDBERRIES, то рекомендую выбирать ниши с оборотом от 200 млн. рублей в месяц. На этом мнение сходятся многие серьезные игроки и эксперты WILDBERRIES.
- Важно обращать внимание на динамику ниши – она должна расти, как и продажи товаров, которые находятся в ТОПе.
- Обратите внимание на повторный спрос – если товар продать 1 раз (холодильник) и все, это не интересно – интересно продавать постоянно, строить отношения с клиентом, заводить фанатов Вашего бренда.
- Наличие зарекомендовавших себя брендов – если бренды есть, то у них покупают постоянно, можно выращивать лояльную себе аудиторию. Амбициозно? Да создать свой бренд, добиться лояльности ЦА, победить конкурентов – очень амбициозно. Но ведь «В ТОП на WILDBERRIES» – это тренинг уровня PRO. Именно такие цели себе мы и ставим! Хотя если бренды очень сильные и вытеснить их нереально – то, возможно стоить и задуматься… Подумайте, если ли в нише «WILDBERRIES» как продавец. Выводы делайте сами.
- Как быстро растет количество новых товаров и продавцов. Если сильно быстро, то это не очень хорошо – возможно ниша скоро выгорит.
- Количество продаж у лидеров и количество отзывов. Чем выше, те сложнее, но если Вы победите в этой игре – то результат будет очень приятным.
- Возможность настроить рекомендованные товары и перелинковаться в будущем между собой, делать upsell. Это возможность получать синергетический эффект от ввода дополнительных товаров в будущем.
- Количество SKU которые делают основную выручку в нише. Если Вы не верите в свои силы берите нишу с плавным распределением продаж. Если Вы «ПРО» боритесь в сложных нишах – захватите ТОП и вот оно «эльдорадо».
- Уровень у топовых продавцов. Чем ниже уровень тех, кто в топе. Чем больше Вы можете улучшить в их предложении, маркетинге, упаковке – там лучше и больше шансов на успех.
- Оборачиваемость. Сколько товаров в нише (все остатки) и сколько продаж в день – оцените оборачиваемость. Чем она меньше в днях – тем более дефицитная ниша. В такие ниши имеет смысл пробовать выходить.
- Наличие сильных брендов. Чем их меньше, тем лучше. Игра «в долгосрок» подразумевает выстраивание отношений с клиентом (LTV), повторные продажи и прокачку бренда. Это так же важно, если строить бизнес с перспективой его выгодной продажи в будущем. Если в нише сильные бренды – конкурировать будет сложно (у них есть поток брендовых бесплатных заказов). И напротив, если брендов мало или их нет – это отличный шанс стать таковым!
- Выбирайте нишу, которая Вам по душе. Вы должны разбираться в своем будущем продукте. Вы должны гордиться им, он должен нести реальную пользу потребителю.
- Наличие у Вас конкурентного преимущества. Вы должны четко знать, что сможете зайти в нишу с конкурентным преимуществом. Об этом мы поговорим ниже.
Выбор товаров с помощью сервисов аналитики WILDBERRIES
Когда Вы определились с нишей, в которой стоит работать. Проанализировали в каком ценовом и тематическом сегменте Вы хотели бы попробовать свои силы, пора определяться с товаром.
Обязательное условие успеха на WILDBERRIES – конкурентное преимущество
Давайте сразу договоримся об очень важном условии. Ни эта статья, ни весь тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» на даже танцы с шаманским бубном не позволят Вам на долго вывести свои товары в ТОП и уж тем более стабильно зарабатывать на если Ваш товар «говно».
Простите за крепкое словцо… Но я намеренно сказал именно так, чтобы у Вас отложилась в подсознании очень важная истина.
Ниже мы рассмотрим, как создавать и придумывать конкурентные преимущества, если у Вас вдруг их пока нет. Но работать на WILDBERRIES, конкурировать, побеждать можно только с товаром, который лучше и более ценен для покупателей, чем аналоги. И хорошо если Ваше преимущество – это не только цена… Более того цена – это вообще не конкурентное преимущество, чтоб Вы знали. Но обо всем по порядку.
На что стоит обращать внимание при выборе конкретного товара
- Естественно, на продажи и оборот – чем он выше, тем лучше.
- Количество конкурентов – чем меньше, тем лучше.
- Упущенная и потенциальная прибыль – поставщики не всегда имеют складские запасы и иногда улетают в out of stocks – проанализируйте сколько дней в последний месяц товар был в продаже. Оцените, сколько Вам нужно завозить товара, чтобы его хватало хотя бы на 30-45 дней бесперебойной торговли. Спланируйте, как Вы будете делать поставки, когда товара остается на 1-2 недели.
- Изучите плюсы и минусы конкурентов, спланируйте сможете ли Вы предложить рынку лучшее более конкурентное предложение по той же или более низкой цене.
- Изучите регионы продаж, склады на которые поставляют Ваши конкуренты все это важно для будущей работы.
- Оцените рентабельность своего продукта. Идеально чтобы наценка, как в 2016 была 300%. Но это возможно все реже. Рентабельность 100% на мой взгляд сейчас идеальна для вывода своего продукта, особенно для его запуска по заниженной цене, о чем мы поговорим в главе «Работа с ценой на WILDBERRIES». Но я могу обозначить книжную границу наценки 30%, если ниже, то работать будет очень тяжело, да и «игра не стоит свеч».
- Посмотрите наличие сильных брендов и монополистов.
- Оцените какой % продаж собирают первые 10 товаров.
- Оцените, насколько они накручивают отзывы (это видно невооруженным глазом).
- Оцените возможность повторных заказов – это важно, так как нужно строить бизнесы «на отношениях» и в долгосрок.
- Сможете ли Вы вводить «рекомендованные» товары и рекомендовать новинки из тех товаров, что у Вас уже есть.
- Оформление карточек у конкурентов. Сможете ли Вы оформить их лучше?
- Есть ли рост у конкурентов – оцените динамику топовых товаров.
- Наличие негативных отзывов – если их много, это хорошо. Как разрабатывать конкурентные преимущества для своих новинок на WILDBERRIES мы обсудим чуть ниже.
- Сколько новинок появляется в нише каждый месяц, за последние полгода.
- Можно ли придумать товары для допродажи (upsell) – это бесплатный источник прибыли и конкурентное преимущество для «коллективного» выхода в ТОП.
Но самое главное ответьте себе на вопрос – способны ли Вы поставить товар лучше и дешевле. Возможно, для этого потребуется сильно много денег и ресурсов, чтобы заказывать крупным оптом и держать слишком большой товар на складе.
Может быть товары будет сложным к воспроизведению (повторению) и высок риск вылететь в out of stocks – а это значит в будущем начинать движение в ТОП с самого низа.
Может быть, у товаров есть другие скрытые недостатки о которых Вы не догадываетесь.
Имейте ввиду, что работать с сезонными товарами в 2-3 раза сложнее. И будьте особенно осторожны, с трендовыми «хайповыми» товарами. Как правило многие заходят уже на угасающем тренде, а вывод нового товара это 2-4 месяца, даже у опытных селлеров. Закладывайте это в свои планы.
Недостатки сервисов аналитики WILDBERRIES
Все сервисы внешней аналитики WILDBERRIES строятся на очень многих допущениях, предположениях и неточностях. Ни один владелец сервиса Вам об это не расскажет. Наоборот, все наперебой твердят, что именно с их сервисом Вы выберите лучший товар и лучшую нишу. Но я обязан предупредить Вас о возможных подводных камнях:
- Сервисы анализируют продажи исходя из складских остатков. Однако это не продажи, а заказы, плюс в дни поставок данные автоматически неверны.
- Сервисы смотрят все продажи товара и никак не могут разбить их по рубрикам, в которых он представлен. Т.е. одна продажа фиксируется как 20 если товар представлен в 20 рубриках.
- Сервисы никак не могут учесть «самовыкупы» без которых, к сожалению, не обходится ни один ТОП и картина может быть не такой приятной, как кажется на первый взгляд.
- Они показывают нам только оборот, мы не знаем прибыль. А на самом деле она может быть очень низкой или даже отрицательной.
- Вы с вероятностью 95% выберите ту нишу, которая уже давно прошла сой пик и на текущий момент перенасыщена.
- Выбирая даже очень хорошую нишу знайте одновременно с Вами это делают сотни других «охотников за удачей» и к моменту выхода товара ситуация может быть в корне другой.
Концепция «новаторы, последователи, масса»
Если Вы не производитель. Если Вы готовы искать популярные товары, регулярно работать со своей ассортиментной матрицей (используя WBStat.PRO). Если Вы хотите ловить тренды еще, то того, как они выйдут на WILDBERRIES и будут замечены теми же сервисами аналитики и тысячами других продавцов, Вы просто обязаны знать про концепцию «Новаторы, последователи, масса».
- 1% людей являются новаторами – они придумывают новые товары, тренды ниши и собирают большую часть дохода в созданных собой же нишах.
- 9% – это последователи. Они умеют быстро ориентироваться в ситуации, быстро замечать тренды и идти с небольшим отставанием от «новаторов». Новаторов и последователей 10%, но они зарабатывают 90% прибыли.
- 90% – масса. Это те, кто приходят в уже «отжатую» или «перегретую» нишу, про которую идет много шума, но денег в ней по факту уже нет. Так как новаторы и последователи жестко закрепились в ней и забрали большую часть пирога. Так как конкуренция уже слишком высока и без имени, без больших инвестиций делать там нечего. И самое ужасное, что такие ниши «отжаты по цене» так как большая часть бизнесменов заходит с одним конкурентным преимуществом «я сделаю дешевле – брать будут у меня» и такие вот деятели «выжигают» доходность ниш.
Минусом сервисов аналитики является то, что они как правило «сочными» нишами показывают те, которые уже практически «отжаты».
Какие еще способы выбора «трендового» товара существуют
Да безусловно, кроме сервисов аналитики с их погрешностями и допущениями есть и другие способы выбора трендовых ниш и товаров. Которые, к слову, говоря, могут помочь Вам намного больше:
- Читайте тематические журналы, издания, блоги.
- Ездите на выставки, путешествуйте – за границей тренды можно уловить намного раньше.
- Общайтесь в тематической среде с лидерами мнения.
- Ищите новаторов, места, где они общаются и «держите руку на пульсе».
- Используйте такие инструменты как «Гугл тренды» – они заметно обгоняют маркетплейсы.
Мое мнение, не стоит выбирать между сервисами аналитики или другими инструментами. Используйте их все. На этапе выбора ниш и товаров все инструменты хороши и вреда уж точно не принесу. Главное подходить к делу основательно.
Достали низкие продажи на WILDBERRIES?
Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Совет – выбирайте товар «по душе»
Любой бизнес должен нравиться его владельцу, иначе он обречен. Выбирайте нишу и сегмент себе «по душе» – тогда Вы не выгорите эмоционально. У Вас долго будут гореть глаза и работу Вы будете делать с удовольствие. Да и результат будет совершенно другой!
Ниша, которая Вам нравится, в который Вы разбираетесь, где Вы сможете понять потребности аудитории, создать конкурентные преимущества, реально контролировать процесс производства или контроль качества во время закупок – вот ниша, которая принесет Вам деньги.
Изучение ниши, создание конкурентных преимуществ
Я думаю, Вы понимаете, что конкуренция по цене – это самый низкоуровневый вид конкуренции и в целом тупиковый путь. Так умирают ниши. Вы должны заходить в нишу четко понимая какие конкурентные преимущества ждет от Вас ваша целевая аудитория и какие из них у вас точно будут.
Как я сказал выше, лучше выбирать нишу и товар, в котором Вы разбираетесь. Тогда Вы будете ближе к ЦА будете понимать ее потребности и сможете создать своему товару конкурентные преимущества.
Однако давайте дам Вам пару советов, как быстро определиться с конкурентными преимуществами, которые помогут Вам попасть в ТОП на WILDBERRIES, собирать сотни хороших отзывов, формировать лояльную бренду аудиторию.
Совет №1 – протестируйте товары конкурентов
Закупите товары первых 10-30 конкурентов и реально протестируйте их, запишите сильные и слабые стороны. Ответьте себе на вопрос «Каким бы Вы хотели видеть свой товар».
Совет №2 – изучите отзывы конкурентов
Настоящие отзывы, настоящих людей – вот кладезь знаний о нише и конкурентных преимуществах. Изучите негативные отзывы – это 90% успеха. В них люди пишут, чем они недовольны, что их разочаровало, делятся своими болями. Создайте предложение, которые снимет эти боли и возражения.
Проанализируйте положительные отзывы – в них Вы найдете чем покорил товар конкурентов своих покупателей и обязательно воспроизведите эти свойства у себя.
Совет №3 – уделите внимание упаковке
Подробно про это мы поговорим в уроке «Подготовка товара». Но помните, что как маркетинговая, так и физическая упаковка товара должна быть на высоте. Люди покупают на эмоциях и отзывы с оценками уж тем более ставят на эмоциях. Упакуйте свой товар так, чтобы от предвосхищал.
Тестирование – самый надежный способ выбора правильных товаров и ниш на WILDBERRIES
При выборе ниши и запуске продуктов обязательно тестирование. Думаете получится зайти 1 продуктом в классную нишу на WILDBERRIES и добиться результатов? Это то же самое что выиграть в лотерею.
В любом случае Вам придется тестировать продукты, проводить АВС анализ мы разбирали это в уроке «АВС-анализ» тренинга «В ТОП на WILDBERRIES».
Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.
Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».
По моему опыту ниже 5-10 продуктов выводить нецелесообразно. В идеале это 15-20 продуктов, протестировав их, можно точно выделить 1-2 флагманов и работать с ними.
Брендинг – единственная верная стратегия успеха на WILDBERRIES
В тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» мы подробно разбирали, как выбирать и анализировать нишу и как подбирать и анализировать товар с помощью сервисов внешней аналитики.
Мы так же разобрали альтернативные способы выбора ниши и товара, которые позволяют найти такой товар или направление, которое только-только набирает оборот, и будет очень трендовым в будущем. Такой подход позволят «собрать все сливки».
Мы поговорили, как составлять ядро конкурентных преимуществ и делать наш товар реально конкурентоспособным. Кстати, в следующем модуле тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» мы очень подробно разберем как подготавливать товар, делать упаковку и создавать такой продукт, который будет в не конкуренции для наших покупателей.
Но закончить модуль «Выбор товара и ниши на маркетплейсе WILDBERRIES» я просто не могу, не поговорив про брендинг.
Раскрути свой бренд или торговую марку сегодня – станешь миллионером завтра
Если Вы хотите играть в долгосрок – то единственным инструментом, которой позволит Вам побеждать всерьез и надолго является брендинг. Вы просто обязаны прокачивать свой бренд, создавать «армию последователей», чтобы уверенно чувствовать себя на маркетплейсах.
Сейчас золотая эпоха на WILDBERRIES – партнеры выходят тысячами и десятками тысяч каждый месяц, условия просто шикарные, конкуренции «по-взрослому» еще нет, но через пару лет все в корне изменится. Маркетплейс начнет «зачистку» и останутся только сильные игроки. Это было на amazon.com, придет и к нам.
Единственный способ выжить в такой ситуации – это работать в узкой нише, занимать в ней лидерство и прокачивать свой бренд. Чтобы у нас покупали не потому, что у нас дешево, а потому что мы это мы.
Какие преимущества и выгоды есть от прокачивания собственной торговой марки на WILDBERRIES:
- Работа с LTV – человек покупает не единожды, а живет и развивается вместе с брендом, делая регулярные заказы. Наступит тот момент, когда ROI будет меньше 1. И привлечь покупателя будет сильно дороже, чем та прибыль, которую он приносит с первой сделки. Вот тогда начнется конкуренция «по-взрослому». Когда клиент отбивается на 3-й – 4-й заказ. Тогда игра идет всерьез. Слабые игроки без бренда просто уйдут с рынка, так как разорятся. Так происходит в любой конкурентной нише. Маркетплейсы тут не исключение.
- Лояльные клиенты – они заказывают просто так, без всякой рекламы. Покупают наши новинки. Помогают нашим товарам двигаться в ТОП. Пишут хвалебные отзывы. Являются адвокатами бренда и яро защищают нас от негативных отзывов, помогая бесплатно и без усилий управлять репутацией.
- Возможность закупать рекламу в минус – когда есть лояльные клиенты, на их привлечение можно тратить сильно больше денег. Даже больше, чем они стоят. Это позволит всегда быть впереди конкурентов.
- Бесплатные маркетинговые инструменты и внутренний трафик – если вы прокачиваете свою торговую марку – Вы ведете социальные сети, e-mail рассылки, собираете клиентскую базу и ведете CRM систему, у Вас есть сайты, буклеты, визитки, блог, seo-трафик и т.д. Согласитесь, как это удобно иметь все эти инструменты, когда нужно запустить новый товар? В тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» мы в уроке «Запуск всей рекламы» разбираем, как с помощью рекламы выводить товары в ТОП. Так вот самый крутой способ – это лояльная бренду аудитория и внутренние источники трафика. Тут всегда будет запредельный CTR, конверсия, высокие оценки и хорошие отзывы (все что любит WILDBERRIES). А шанс слить бюджеты или получить негатив – практически равен нулю.
- Дополнительная капитализация бизнеса – если Ваш бизнес, это только остатки на складах, то у Вас нет бизнеса. Бизнес – это бизнес-процессы и бренд. Иногда бренд (возьмите, например, iPhone, Coca-Cola, Mercedes и т.д.) стоит в разы и десятки раз дороже, чем физические товары на складах. Вкладываясь в узнаваемый и любимы целевой аудиторией бренд – Вы повышаете капитализацию своего бизнеса.
- Возможность продажи бизнеса – поверьте, без бренда никогда не привлечь инвестора и не продать свой бизнес. Какие бы финансовые показатели у Вас не были, какие бы крутые бизнес-процессы Вы не прописали, инвестор не придет если бренд слабый или его нет. Бренд – это гарантия, что если не вкладывать ни копейки, то продажи и прибыль будут идти еще какое-то время. Покупать «кота в мешке» никто не согласится.
Какими важными атрибутам должен обладать бренд
- Наличие миссии компании – этому компоненту неопытные бизнесмены уделяют мало внимания и очень зря. Миссия – это то, вокруг чего строится бизнес.
- Портрет целевой аудитории — мы должны иметь четкий портрет наших покупателей и работать именно на них.
- Ценностная картина мира – нравится всем невозможно, мы должны четко представлять портрет своей целевой аудитории и поляризовать ее. Т.е. иметь четкую картину ценностей и принципов, чтобы нравится определенной части аудитории. Ошибка – стремиться понравиться всем (в этот момент ты не нравишься никому). Транслируйте с кем Вы хотите работать, а с кем ни за какие деньги не будете. Это мощно поляризует аудиторию на «свой/чужой» и такие «Свои» будут с вами до конца, в любой кризис.
- Выгода в обозримой и в отдаленной перспективе – наши клиенты должны четко понимать, как изменится их жизнь к лучшему здесь и сейчас, и какой она станет через год, два, десять лет. Например: «Покупая витамины и бады Вы улучшаете здоровье прямо сейчас, а через десять лет будете выглядеть в 2 раза моложе чем ваши сверстники».
- Сильная личность владельца – без этого уже очень сложно строить свой бизнес, поляризовать аудиторию, находить фанатов бренда. Например: Олег Тиньков. Он кому-то нравится, кому-то нет. Но тех, кому нравится, хватает, чтобы иметь один из самых раскрученных банковских брендов в стране, без единого офиса.
Заключение
Выбор ниши и товара – это очень важный процесс. Тут не получится ткнуть пальцем в небо. Не попадете — поверьте. Нужно не только внимательно изучить ниши, товары конкурентов, продумать и создать конкурентные преимущества, найти товар и ресурсы на то, чтобы он был конкурентен по цене. Этого недостаточно.
Нужно быть готовым проводить десятки тестов (выводить десятки товаров), чтобы наконец-то найти того флагмана, который будет нести миллионы.
Важно строить свой бренд, чтобы иметь конкурентные преимущества на маркетплейсах в будущем (когда конкуренция вырастет) и возможность реально капитализировать и продать свой бизнес.
Составляйте яркое и четкое ядро конкурентных преимуществ, прокачивайте свой бренд каждым своим товаром. В следующих уроках тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» мы подробно разберем как подготовить идеальный товар и упаковать его в прямом и маркетинговом смысле.
Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.
Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».
Пора прощаться…
Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Подпишитесь на YouTube канал
для партнеров WildBerries
А также следите на за нашим YouTube каналом — лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries