Как открыть магазин одежды
Получить план
Зарегистрировать бизнес, подготовиться к открытию и начать зарабатывать
Составили подробную инструкцию, как открыть магазин одежды. Принцип простой: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали
- Как составить бизнес-план
- Где найти поставщиков
- Какую налоговую систему и коды ОКВЭД выбрать
- Какое оборудование закупить
- Как оформить сотрудников в штат
- Как контролировать поступление и продажу товара
План поможет
-
Спрогнозировать, когда магазин окупится
-
Зарегистрировать бизнес и открыть расчетный счет
-
Выбрать помещение и подготовить его к открытию
-
Нанять сотрудников и начать продавать
Предложение Тинькофф
Онлайн-банк для розничного бизнеса
- Аренда онлайн-кассы с эквайрингом 2 в 1 за 0 ₽
- Скидка 50% на первые 10 доставок в Яндекс.Доставке
- Торговый эквайринг со ставкой от 1%
Подробнее
Соглашение о конфиденциальности
и обработке персональных данных
1.Общие положения
1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.
1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.
1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:
«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и
«Пользователь» –
либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;
либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
которое приняло условия настоящего Соглашения.
1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.
1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).
2.Обязанности Сторон
2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.
2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.
2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.
2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:
(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;
(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;
(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;
(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;
(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.
2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.
2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».
2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.
2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.
Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.
2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.
2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.
Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.
2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.
2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.
3.Ответственность Сторон
3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.
4.Иные положения
4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.
4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).
4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».
Дата публикации: 01.12.2016г.
Полное наименование на русском языке:
Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»
Сокращенное наименование на русском языке:
ООО «Инсейлс Рус»
Наименование на английском языке:
InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)
Юридический адрес:
125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11
Почтовый адрес:
107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»
ИНН: 7714843760 КПП: 771401001
Банковские реквизиты:
Р/с 40702810600001004854
В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222
Электронная почта: contact@ekam.ru
Контактный телефон: +7(495)133-20-43
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин одежды с нуля
Есть вещи, которые нужны всегда. Люди будут кушать, одеваться и обуваться при любой экономической ситуации и в любой сезон. Поэтому среди бизнес-идей есть несколько беспроигрышных вариантов. Сегодня расскажем об одном из них. Итак, открываем интернет-магазин одежды: что, как, почему.
1 шаг: определиться с целевой аудиторией
Целевой аудиторией называют совокупность потенциальных клиентов. Это те люди, чью задачу сможет решить ваш интернет-магазин. Всех клиентов принято делить по ряду признаков. Имея представление об основных характеристиках и критериях, можно без проблем определить целевую аудиторию вашего интернет-магазина.
Группы клиентов обладают следующими характеристиками:
- интерес. Клиента должен интересовать продукт и информация о нем. Сложно продать какой-либо товар тому, кто в нем не заинтересован;
- покупательная способность. Люди, на которых обращен рекламный посыл, должны иметь финансовые средства для покупки вашего товара;
- готовность покупателя к диалогу. Кто-то готов купить здесь и сейчас, других приходится долго разогревать;
- пол, возраст. Мужчины и женщины определенных возрастов покупают одежду разных моделей и фасонов;
- образование и социальный статус. Здесь предпочтения в одежде также сильно разнятся;
- географическое положение. Во-первых, в регионах разная мода. Во-вторых, в суровом климате носят одни вещи, на юге — другие. Бесполезно пытаться продать пуховики для Крайнего Севера жителям Сочи. К тому же, будут отличаться способы доставки и настройки таргетированной рекламы;
- род занятий. Студенты, мамочки в декрете, рабочие с завода — у всех разные вкусы и предпочтения в одежде.
Признаки целевой аудитории
2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды
В интернет-магазине одежды можно продавать широкий спектр вещей, не придерживаясь какого-то определённого стиля или ценовой категории. Или создать интересную концепцию. Оба подхода полностью жизнеспособны. А можно сочетать варианты между собой.
Самые востребованные и популярные стили в одежде на текущий момент:
- бохо. Стиль отражает времена нестабильных девяностых. Характеризуется смесью образа хиппи с достаточно большим количеством аксессуаров;
- гранж. Направление характеризует некий бунт против системы. В таком стиле могут успешно сочетаться грубые и мягкие ткани, женственные силуэты и брутальные мужские образы;
- деловой стиль. Один из самых однообразных, но при этом и востребованных в мире;
- кэжуал. Главное преимущество — удобство, расширенная цветовая гамма, которая позволит слиться с толпой, не теряя индивидуальность;
- хипстерский стиль. Ну вы знаете: худи, свитшоты, футболки с принтами, драные джинсы и растянутые кофты а-ля “из бабушкиного сундука”. Да, и не забудьте огромные нелепые шапочки и аксессуары: очки, браслеты, бижутерию. Так можно получить выгоду от продажи дополнительных товаров;
- классический стиль. Просто джинсы, просто кофты и рубашки стандартных покроев и спокойных расцветок. Классическим стилем можно разбавить любой ассортимент, от гранжа до кэжуал. Это всегда пользуется спросом;
- романтический стиль. Легкие воздушные платья, гавайские рубашки, свободные брюки;
- туристический и спортивный стиль. Тоже можно использовать как самостоятельный ассортимент или добавлять к другим категориям. Люди покупают эти вещи в дополнение к повседневной одежде, но некоторые носят и так;
- рабочая спецодежда. Категория, стоящая немного особняком от остальных. Это работает в В2В-сегменте. Такую одежду закупают производства, больницы, МЧС и так далее;
- школьная форма. Думаете, ее уже отменили? Формально — да. На самом деле многие учебные заведения до сих пор требуют соблюдение дресс-кода.
Категории товаров в популярном интернет-магазине одежды
3 шаг: найти поставщика
Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы. Можно просто поискать в интернете, можно посетить специализированные выставки, найти каталоги, обратиться напрямую к производителю.
Имея список компаний, специализирующихся на поставке товара, необходимо найти ту, что подходит требованиям ассортимента, цен, доставки, минимальных сумм заказа. Возможно, вам приглянется сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками.
На данный момент все компании имеют сайт, на котором можно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. У некоторых он может быть невзрачным. На данном этапе это не имеет никакого значения. Чаще всего большие компании, работающие в данной сфере, не тратят время для создания красочного сайта. Всю информацию следует узнавать исходя из прочитанных описаний компании, прайсов, либо по телефону.
Не стоит заключать договора с первыми же поставщиками из ТОПа выдачи. Их условия часто не выгодны, а ассортимент оставляет желать лучшего. Посмотрите несколько вариантов и выберите оптимальный. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками и требовать более мягких условий и цен. Поверьте: они согласятся.
Схема дропшиппинга
Совет: сразу поинтересуйтесь о возможных бонусах при поставках. Многие контрагенты дают хорошие скидки за большие объемы, привозят бесплатные образцы, работают по формату “2+1” и им подобным. И еще: просите отсрочку платежа. Так вы сможете разогнать оборот, не потратив ни копейки.
4 шаг: определиться со способом доставки
Собственная служба доставки
Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.
Недостатки:
- это дорого. Вам понадобится собственный автопарк или арендованные машины. Впрочем, для доставки одежды достаточно легковых автомобилей или универсалов. Но для доставки больших партий нужны хотя бы ГАЗели;
- большая ответственность. Нужно контролировать водителей и грузчиков, следить за техникой;
- за груз тоже отвечаете вы. Если товар испортил курьер или его повредили на почте, можно выставить им претензии. В случае собственной доставки спросить не с кого;
- при большой загрузке вы можете не справиться с потоком заказов.
Аутсорсинг
При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет 1,5-3% от покупки.
Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамотную консультацию.
Почтовая доставка
В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.
5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами
Следующим пунктом идет создание интернет платформы для будущего магазина. Разработка сайта включает в себя достаточно большое количество шагов. Можно пойти несколькими путями.
Сделать сайт с нуля при помощи программиста
Самый сложный, долгий и дорогой путь. Зато все делается с чистого листа, под ваши конкретные требования и особенности бизнеса. Бюджет создания качественного сайта может измеряться сотнями тысяч и миллионами рублей. Большинству представителей малого и среднего бизнеса такие расходы не под силу. Поэтому есть другие варианты.
Создать сайт при помощи конструктора
Это можно сделать и самостоятельно, при наличии определенных навыков. Если вы уверенно пользуетесь ПК и интернетом, это ваш путь. Весь сайт делается в графическом редакторе по принципу “тащи и бросай”. Вы сами располагаете блоки в нужных местах, вставляете изображения и текст. Единственное, что нужно — элементарное чувство вкуса. Придерживайтесь правил третей и золотого сечения.
Пример использования правила третей на сайте
Золотое сечение в дизайне сайта
В создании интернет-магазина молодому предпринимателю поможет платформа InSales. Все необходимое для управления сайтом и заказами есть внутри. От предпринимателя требуется только выбрать шаблон, придумать название магазина, загрузить товары, настроить способы доставки и оплаты.
Купить готовый сайт
Это когда магазин нужен “вчера”. На “Авито” и других подобных ресурсах достаточное количество объявлений на эту тему. Минус — сайт придется переделывать под ваши нужды, и покупка готового бизнеса теряет привлекательность. К тому же, прибыльные предприятия продаются редко, хотя продавцы утверждают обратное. Вот несколько советов при покупке готового интернет-магазина одежды:
- убедитесь, что бизнес прибыльный. Для этого можно изучить кассовые отчеты и бухгалтерские документы за несколько месяцев. Обратите внимание на динамику. Если показатели последнее время падали — плохо, росли — хорошо;
- проверьте репутацию магазина. Это можно сделать, изучив отзывы на сайте, в социальных сетях и популярных ресурсах для отзывов;
- проверьте бизнес на отсутствие долгов перед государством и контрагентами. Это можно сделать на сайтах налоговой и Федеральной службы судебных приставов;
- проверьте сам сайт. Он должен быть без технических и других ошибок и находиться ближе к топу выдачи поисковых систем;
- круто, если в нагрузку к сайту идут группы в соцсетях, товарные остатки, договора с поставщиками, персонал, помещения. Таким стоит отдать предпочтение. Вам же меньше работы.
Докрутить сайт полезными фишками
Вы сделали сайт, но продавать он еще не умеет. Это просто виртуальная витрина. Смотреть можно, купить нельзя. Для того чтобы все заработало, понадобятся:
- система оплаты. Она будет принимать деньги от покупателей, и переводить их на ваш банковский счет;
- онлайн-касса для соблюдения закона № 54-ФЗ. Кассы нового образца отправляют данные в налоговую через оператора фискальных данных. Покупатель тоже получает электронный чек;
- товароучетная система. Никто уже не ведет учет товаров в блокноте или excel-табличке. Для этого созданы удобные средства автоматизации бизнеса, например, ЕКАМ;
- виджеты. Ни один сайт уже невозможно представить без кнопки обратного звонка, окна чата или всплывающих окон. Они сильно увеличивают конверсию и продажи. Будьте аккуратнее: избыток виджетов принесет больше вреда, чем пользы.
Окно онлайн-чата на сайте интернет-магазина одежды
6 шаг: привлечение клиентов
На этом пункте стоит остановиться подробнее. Задача проста: нужно сделать так, чтобы о вашем магазине все узнали, и на него пошел трафик. Вот в каких направлениях надо работать.
Контекстная реклама
Самый популярный способ продвижения. Получить первых покупателей можно через несколько минут после запуска кампании. Это плюс. Минусы — дорого, есть возможность потратить деньги впустую, если неверно все настроить. Поэтому стоит обращаться к проверенным специалистам или в рекламные агентства.
SMM-маркетинг
Если перевести с русского на русский, SMM — это продвижение в социальных сетях. Создайте сообщества на всех популярных каналах и завлекайте туда подписчиков. Мотивируйте писать отзывы, делайте конкурсы и розыгрыши, награждайте активных пользователей. Для работы можно нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство.
Отраслевой блог
Приводит целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов. Клиенты ищут полезные материалы на тему одежды и попадают на сайт вашего интернет-магазина. Пишите статьи о моде, знаменитых кутюрье и модельерах. Придут, прочитают, а потом купят. Профит!
Пример оформления модного блога
Реклама на сторонних каналах
Используйте все, на что хватит рекламного бюджета: реклама у блогеров, баннеры на других сайтах, ролики на Youtube, форумы. Вы значительно увеличите охват пользователей и получите трафик. Есть условие: трафик должен быть целевым. Не стоит размещаться на сайтах автозапчастей. У вас одежда, поэтому подойдут ресурсы на эту тематику.
Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.
Возможно вам также будет интересно:
Как оформить карточку товара на Озон
22.11.2023
Карточка товара — это его визуальное представление на маркетплейсе. Красиво оформленная картинка помогает максимально точно рассказать покупателю, как выглядит товар,…
- Особенности бизнеса
- Целевая аудитория
- Формат детского магазина
- Интерьер в магазине
- Ассортимент
- Выбор поставщиков
- Найм продавцов
- Реклама
- Финансовый план
Рассмотрим важные шаги, которые необходимо сделать перед открытием детского магазина.
Особенности бизнеса
Перед тем как открыть магазин детской одежды, учтите следующее:
- Не нужно беспокоиться о проблемах с размерами. Количество детей разных возрастов примерно одинаково, поэтому закупайте стандартный размерный ряд.
- Покупателям бюджетных товаров обычно не так важно качество. Детские вещи нередко покупают на один сезон, ведь ребенок может вырасти всего за пару месяцев. В среднем ценовом сегменте родители начинают обращать внимание на бренды и страну производителя.
- Если вы рассматриваете премиум-сегмент, важно выбрать престижное место для магазина. Обеспеченные люди не будут делать покупки на рынках, в метро или около остановок общественного транспорта.
- Привлекать родителей нужно ещё до рождения ребенка, чтобы они стали вашими постоянными покупателями на протяжении многих лет. Продавайте одежду для новорождённых. Если финансовые ресурсы ограничены, можно сократить возрастные категории и сосредоточиться на одном сегменте — только на подростковой одежде или на вещах для грудничков.
- Помимо одежды и обуви, вы можете продавать игрушки и товары для новорожденных.
- Хранение товара не требует особых условий. Детские вещи маленькие по размеру и весу, что позволяет эффективно использовать небольшое помещение на складе. А вышедшие из моды коллекции можно продать по сниженным ценам в рамках акций.
- Спрос на детскую одежду стабилен и даже во время финансовых кризисов снижается лишь незначительно.
Целевая аудитория
Сначала необходимо тщательно изучить целевую аудиторию. Особенность бизнеса в том, что клиенты таких магазинов — это родители и бабушки детей до 14 лет. Чтобы привлечь покупателей, нужно понимать их потребности.
Узнать о том, какие бренды и вещи сейчас пользуются спросом у родителей, можно через социальные сети, форумы или лично поговорив с теми, у кого уже есть дети. Родители охотно обсуждают свое чадо, покупки и планирование семейного бюджета.
Целевую аудиторию можно разделить на группы в зависимости от дохода. Некоторые родители предпочитают покупать товары премиум-класса, но большинство выбирает средний ценовой сегмент. Решите для себя, с какими клиентами вы предпочитаете работать.
Формат детского магазина
Есть несколько форматов торговли детскими вещами:
Офлайн-магазин. Собственник арендует помещение, закупает товары, проводит рекламную кампанию и привлекает клиентов.
Интернет-магазин. Предприниматель создает сайт или страничку на маркетплейсе, арендует склад, закупает товары, организует пункт выдачи или рассылку заказов по указанным покупателями адресам.
Дропшиппинг. Предприниматель — промежуточное звено между поставщиком товаров и клиентами. Собственник создает сайт с каталогом вещей, принимает заказы от покупателей и передает их поставщику. Тот доставляет заказы покупателям. Предприниматель получает процент от стоимости проданных вещей.
Франшиза. Предприниматель за определенную плату может открыть магазин под известной торговой маркой. Бизнесмен получает пошаговые инструкции, список необходимого оборудования, контакты поставщиков и рекламную поддержку.
Маркетплейсы, сайты объявлений и соцсети подходят самозанятым, которые шьют авторскую одежду или игрушки, а еще предпринимателям, которые закупают небольшие партии товара.
Интерьер в магазине
Чтобы создать привлекательное место для покупателей, позаботьтесь об оборудовании и интерьере магазина. Вам понадобятся стойки, вешалки, настенные крючки, витрины, тумбы и, конечно же, манекены.
Когда дело доходит до интерьера, есть несколько важных нюансов, которые следует учесть. Внутренняя отделка должна быть яркой и привлекательной для детей. Также важно приобрести небольшой столик со стульями для игровой зоны, чтобы детям было весело.
Безопасность играет важную роль, поэтому нижняя часть оборудования в торговом зале должна быть без острых выступов и углов. Примерочные должны быть просторными, чтобы родитель мог войти туда вместе с ребенком.
Если вы хотите сэкономить на оборудовании, можете рассмотреть б/у варианты. Часто внешний вид практически неизменен, а вы потратите до 50% меньше.
Не забывайте, что целевая аудитория вашего магазина — это родители и дети. Создавая уютную и привлекательную обстановку, вы сможете привлечь больше клиентов и сделать свой бизнес успешным.
Ассортимент
Открывая магазин детской одежды, важно тщательно подобрать ассортимент товаров. Рассмотрим несколько категорий, на которые стоит обратить внимание.
Для детей от рождения до года. Здесь требуются натуральные и гипоаллергенные ткани, а также удобный и безопасный дизайн. Эта категория редко подвержена модным тенденциям, но должна отвечать высоким требованиям к качеству.
Для тех, кто ходит в садик. Здесь важно выбирать износостойкие и удобные вещи, которые подойдут для активных игр. Внешний вид второстепенен.
Школьная форма. Категория, подверженная модным тенденциям. Владельцы магазинов должны быть в курсе последних трендов в школах и предлагать актуальные модели.
Спортивная одежда. Всегда востребована — для занятий физкультурой, уличных игр и активного отдыха на природе. Здесь важно предлагать разнообразные модели с учетом сезонности.
Карнавальные костюмы. Это также популярная категория товаров, особенно для праздников в детских садах и школах. Важно предлагать разнообразные тематики и оригинальные модели.
Подростковые вещи. Непростая категория, поскольку в этом возрасте дети уже предпочитают вещи из взрослых магазинов. Конкуренция в подростковой категории высокая, поэтому важно изучить вкусы и пожелания подростков, чтобы предложить им интересные модели. И конечно, внимательно следить за трендами и субкультурами.
Что касается ценовой категории, наиболее популярны бюджетный и средний сегменты. Они составляют 88% рынка детской одежды. Если вы планируете продавать премиум-сегмент, убедитесь, что в вашем городе достаточный спрос на такие товары, и готовы ли вы инвестировать в серьезную рекламу.
Перед открытием проведите исследование рынка и определите свою целевую аудиторию. Выясните, какие вещи и бренды пользуются спросом, и адаптируйте свой ассортимент под предпочтения покупателей. Учитывайте возрастные группы, сезонные модели, модные тенденции и особенности региона.
Также не забывайте о других товарах, связанных с детьми. Подумайте об игрушках, товарах для новорожденных и других сопутствующих товарах. Это поможет привлечь больше покупателей и расширить клиентскую базу.
Выбор поставщиков
Когда вы определились с ассортиментом, займитесь поиском поставщиков. Обратитесь к производителям или региональным дилерам, чтобы получить сертификаты соответствия, подтверждающие безопасность товаров для детей. Это особенно важно для детской одежды, обуви, игрушек, мебели, уходовой косметики и постельного белья.
Лидеры в производстве вещей для детей — Турция, Китай и Польша. За последние несколько лет интерес к российским торговым маркам заметно вырос — а на фоне радикального снижения импорта популярных брендов масс-маркета ниша освободилась. Российские производители работают над качеством продукта — так что точно заслуживают внимания покупателей.
Подбор оптимального круга поставщиков может занять некоторое время. Несмотря на множество предложений детской одежды в интернете, оценить качество товаров можно только после первой закупки. Поэтому сначала закупите небольшие партии у нескольких поставщиков. Кроме того, стоит регулярно делать заказы у новых компаний, чтобы проверить их надежность и заявленное качество пошива.
Найм продавцов
К продавцам в магазине детской одежды требования достаточно высоки. Человек должен быть дружелюбным и легко общался как с малышами, так и с родителями. Продавцу важно найти баланс между желаниями взрослых и детей, чтобы каждый получил то, что хочет. Кроме того, сотрудник должен быть терпеливым и тактичным, потому что дети могут выражать свое мнение безо всякого стеснения, иногда в довольно эксцентричной форме.
Наймите минимальное количество персонала, так как владельцу самому желательно присутствовать за прилавком в первые месяцы работы. Для небольшой точки будет достаточно двух продавцов. При увеличении потока клиентов и успешных продажах всегда можно нанять еще одного сотрудника.
Если вы готовы начать свое дело, Совкомбанк поддержит вас в этом начинании.
Мозг закипает от инновационных бизнес-идей? Дайте им реализоваться! Поможет инвестиционный кредит от Совкомбанка. Получите от 10 млн рублей разовым переводом или после открытия кредитной линии. Выгодные процентные ставки и персональный гибкий график погашения позволят не отвлекаться на сиюминутные проблемы и запустят ваш стартап в космос!
Реклама
Реклама играет важную роль в любом бизнесе. Даже если вы открываете точку в торговом центре, посетителей может быть недостаточно, чтобы быстро компенсировать вложенные деньги. Люди специально идут в места, где продают детскую одежду, поэтому задача предпринимателя состоит в том, чтобы максимальное количество людей узнало о его магазине.
Для этого можно использовать разные виды рекламы:
- Выносные стенды, которые подойдут для торговых центров и отдельно стоящих магазинов.
- Рекламные плакаты на окнах и стенах торгового центра.
- Рекламные объявления по радио внутри торгового центра.
- Раздача флаеров.
- Расклейка объявлений в спальных районах.
- Реклама в социальных сетях. Вы можете использовать отзывы в качестве нативной рекламы.
Важно не только привлечь покупателей, но и удержать их. Для этого можно проводить анкетирование клиентов, привлекая их участием в различных розыгрышах. Отправляйте клиентам акционные предложения и рекламные сообщения на полученные номера телефонов. Такая стратегия помогает удерживать покупателей и повышать лояльность клиентов.
Факт дня
Лимонард — 1 млрд рублей ЗСФСР 1924 — прозвище крупнейшей банкноты государств бывшей Российской империи.
Финансовый план
Перед тем как открыть магазин детской одежды с нуля, нужно составить финансовый план. Конкретная сумма инвестиций зависит от планируемой суммы оборотных средств, поэтому в каждом случае вложения нужно считать индивидуально.
Если брать за основу помещение площадью 50 кв. м. в Москве, то затраты будут примерно следующими:
- Отделка помещения и оформление интерьера — 50–100 тыс. руб. в зависимости от потребности в ремонте.
- Арендная плата — 150 000 руб.
- Стойки, витрины, вешалки, манекены — 120 000 руб.
- Кассовое оборудование — 40 000 руб.
- Зарплатный фонд — 300 000 руб.
- Закупка ассортимента — 500 000 руб.
- Резерв оборотных средств под остатки несезонного товара — 300 000 руб.
Наценка на детские вещи составляет от 70 до 100%. И при успешной торговле доход будет выше 100 000 руб. ежемесячно, то есть первоначальные вложения должны окупиться за первые два года.
Следует заранее создать запас средств — 20–30% от общей суммы затрат на случай непредвиденных ситуаций. Деньги могут понадобиться на оплату партии товара со скидкой, расширение ассортимента или ремонт поврежденной витрины.
Если у вас нет опыта в учете и налогах, можно нанять бухгалтера, а можно воспользоваться услугами Совкомбанка и подключить сервис онлайн-отчетности в ФНС.
Не хотите нанимать бухгалтера в штат, а сами не справляетесь с налоговой отчетностью? У клиентов Совкомбанка есть простой выход из такой ситуации — онлайн-отчетность в ФНС.
Открытие магазина детской одежды — увлекательное предприятие, требующее внимания к деталям, знания рынка и потребностей целевой аудитории. С учетом этих особенностей и разработки эффективной стратегии продаж вы сможете создать успешный бизнес и радовать своих клиентов стильной и качественной детской одеждой.
Все цены актуальны на момент публикации статьи.